【亮点奖500强】重庆泰丰灯饰王孟：以体验，赢未来

浙江商人，可以说是中国人中最能创业的商人之一，在照明行业，从上游的欧普钜豪到下游的圣鼎华光，也处处都有浙江商人的身影，他们艰苦努力，敢打敢拼，在每个区域都能给人留下深刻的印象，重庆泰丰灯饰总经理王孟，在重庆市场做出了浙江商人的风采。

少年闯世界 贷款启事业

对于中国人而言，读书改变命运是普遍的观点，但浙江人特别是温州人却更习惯经商改变命运，出身于温州的王孟也是如此。

1993年，少年王孟辍学出外闯世界，并没有什么明确的目标，对什么都不太熟悉，刚好身边的朋友在做灯具行业，于是通过朋友来到重庆，到朋友的店铺里面做帮工。但是，打工并不是从小受温州商业文化侵染的王孟甘心做的事情，经过三个月的时间在朋友的店铺里基本学会照明灯饰的相关知识后，王孟开始了自主创业之路。

当时，温州地区的民间放贷放得很开，王孟通过家里借贷了8万元左右的资金，照明灯饰事业正式启航。那时全国做灯饰的企业和经销商都比较少，重庆市区甚至只有解放碑那边的十几家临街的街铺为主，更没有正规的灯饰专卖店及市场，因此行业竞争并不是很激烈。

当然，尽管创业早，竞争小，王孟的创业初期也并非一帆风顺，由于是外地人，在当地没有任何的人脉，加上太年轻，又是人生第一次创业，没有经验，资金也不充足，展厅位置交通不发达，刚开始的一段时间只能算是苦熬。好在当时店铺人员费用低，勉强维持了下来。后来，店铺开始慢慢挣钱，但当时由于岁数小，童心重，挣的钱基本上都花掉了，所以也没有攒下什么钱。

经营三年时间后，王孟才发现灯饰照明产品生产厂家基本集中于广东中山古镇，于是通过关系找到厂家直接进货，降低了进货成本，利润空间得到进一步扩大，才开始有了积累，企业也逐渐越做越大，陆续代理了华艺、澳克士、冠华等知名品牌。

后来，王孟将企业正式更名为“泰丰灯饰”，并于2017年做了冠华重庆总代理。现在，泰丰灯饰主要经营现代风格灯饰、水晶吊灯系列灯饰、欧式吊灯等多种类型的灯具，主要自营店铺在智慧光都，总展示面积1800多平米。展厅根据灯饰的各类种类分布有序。然而，虽然面积大，但展厅的灯具样品依然显得比较拥挤，主要是原大石坝的齐祥灯具市场店铺撤店，剩下很多的灯具样板，目前王孟正在积极解决这一问题。

注重购物体验 发力隐形渠道

从进入社会，王孟的起点就是做灯具行业，尽管中途也尝试过做其它的行业，到头来仍然回头继续经营灯具行业。王孟认为，隔行如隔山，加上在多年经营灯具的过程中攒下了很多的行业上游资源，积累了深厚的感情，要离开行业重新开始已十分不现实。虽然灯具行业看似简单，但经营起来也不容易，需要考虑方方面面很多的问题。

当初选择代理冠华，主要是看重冠华是真正的生产型企业，集产品设计到研发、生产为一体，并且在产品的性价比的把控上做得很到位。可以说是真真正正价廉物美的好品牌、好产品。同时，企业的导购专业知识培训，店铺展厅体验，业务员渠道开发指导，广告及活动支持都十分给力，给予经销商很大帮助。

虽然大家都说现在行业不景气，但王孟始终相信整个照明行业未来的趋势一定是光明的，企业销量会逐年递增。他认为，随着现在人们的生活品质提高，对于装修的需求肯定也会越来越大。以前每家装灯可能就是用点灯泡就行了，但是现在每个房间都会用各种灯具去点缀，每家每户可能都会用到主灯花灯、辅助筒射灯，所以量上面肯定是会增加的。不管后期的灯具行业怎么改变，如果装修想要高大上，肯定还是要吊灯系列的灯具才能达到好的效果。

因此，经销商要先把自己的内功练得更好，一是店铺导购的专业知识培训要做好，第二个是店铺展厅的体验氛围要做好，第三点是渠道开发要做好。泰丰灯饰后期的主要规划就是以体验为主，与装饰公司会有更多的对接，因为如果再按传统做法去其它市场及小区去布局，费用会很高，得不偿失。

王孟希望冠华等上游厂家能紧跟时代的发展潮流，把未来的智能化等趋势产品做到极致，给经销商带来更大的支持。回想自己的创业过程，王孟最遗憾的还是自己文化程度不高，所以现在有条件的情况下，他希望在做好灯饰照明生意的同时尽可能地把自己的子女培养好，让他们走出不一样的精彩人生。