经销商：混搭模式不流行了，现在流行这样！

在武汉，近几年专卖店模式迅速发展，已然形成了一股风潮。早在专业灯具市场形成初期，2005年以前，几乎所有的店面都是以混搭模式为主，当时经销商甚至对专卖店的概念模糊不清，2010年之后逐步形成了雷士、欧普为首的品牌专卖店，从那时候开始专卖店模式已越来越成熟，目前市场上以专卖店模式经营的店面已超30%，其中高端的灯具卖场比例更高，足可说明店面经营的模式已逐步向专卖店模式靠拢。

目前市场上，专卖店做得比较好的品牌非雷士、欧普不可，他们是最早施行专卖店模式的品牌，无论是品牌效应还是一体化的形象展示，都比较成熟。另外，钜豪照明、华艺照明、同记所思、恒辉阳光、奢简、麦格蓝、极美、顶上明珠、德士尼等品牌在市场上表现也可圈可点，很多品牌专卖店的老板都是从混搭模式转变而来的。

专卖店模式相比传统的经营模式给经销商节省了不少精力，传统经营模式从装修风格、产品搭配、产品选择、售后服务等方面都要亲力亲为，一个成熟的品牌，从装修到售后均有专业的人员进行指导，经销商只需集中力量开发渠道，并维护好客户即可轻松赢销量。

专卖店模式经营是市场消费者的需求，也是经销商的发展方向，当前专卖店模式代理商和厂家依然存在多方面的分歧、摩擦，这都是成长的必经之路，不合市场发展的模式必将被取代，专卖店经营模式也会继续成熟、优化，希望不久的将来灯具市场能以更好的形象面貌呈现。

品牌专卖模式必将越来越成熟

周显国

钜豪照明湖北运营中心总经理

代理品牌：钜豪照明

早在2007年开始做钜豪专卖店，2017年钜豪湖北运营中心作为湖北的专卖形象体验店正式开业，1200平方米的体验店在当时引起了不小的轰动，今年店面继续升级，消费体验感十足，也得到了不少好评，加上金牌的服务给零售加分不少。

目前，专卖店经营也并非事事如意，整个大环境的变化，使得实体经营比较吃力，对运营中心来说，渠道的稳定是我们最重要也是十分难解决好的问题，网点数量的多少是一个方面，怎样把这些网点激活，让他们都能赚到钱也是我们更多要思考的问题，只有让他们跟上我们的脚步，运营中心才会有更好的发展。

在各行各业高度专业化的今天，专卖模式也必然会越发展越成熟，未来将继续跟随钜豪的脚步共同探索，尽自己最大的努力做得更好。

升级专卖店增加消费者购买欲

项涛

飞利浦照明总经理

代理品牌：飞利浦

2017年开店，当时武汉经营灯饰还是以混搭模式为主，但在装修初期我们已考虑到专卖店未来发展的趋势，在现有的条件下，专设了飞利浦专区以及情感光专区。近几年，消费者在注重款式的同时，也更加注重环境体验感会，这不仅能增加消费者的购买欲望，还能有效地促进成交。

我认为，专卖点模式最关键的是对消费者的服务，商品“买与卖”的简单交易时代早已过去，消费者买的是服务与体验，这也对上游厂家、下游经销商提出了更高的要求。