商照库存压力重，利润薄...经销商：失去耐心了！

目前在黑龙江哈尔滨市场，经营商照的商户数量大概占40%-50%，总数与前几年相比没有多大变化。其中做得比较好的商照品牌有雷士照明、欧普商照、三雄极光、飞利浦、晨虹等品牌，只因他们在哈尔滨品牌认知度较高，且代理的经销商整体实力较强。

通过近期走访市场，笔者了解到，现在在哈尔滨做商照的品牌利润空间逐年被市场压缩，且货款回笼风险大、交货/到货周期长等问题，让客户没了耐心，直接去华东区域商照厂家购买，再者与装饰公司合作，借款周期长，工程断尾，货款没得追等多个问题，使得哈尔滨不少代理商库存压力重，利润又薄。

综合来看，在哈尔滨，商业照明是市场上经常流通销售的常规品类，但是利润空间低，目前而言只能做好售后服务。只有靠产品质量和完善的质保服务，才能更好的地赢得客户，从而占领市场的一席之地。

大品牌不断降价 中小品牌愈加艰难

哈尔滨七彩阳光照明有限公司总经理王传六

代理品牌：七彩阳光

我们每年都会在辽宁、吉林、黑龙江三省进行一些联动的推广活动，活动内容也是根据市场的变化，采取多变、多样、灵活的推广活动，以应对千变万化的市场情况。商照产品是我们主推渠道的流量产品，目前商照在店面购买率占年销售的15%左右。

总体看来，受影响最大的还是价格的多变性，这两年大品牌不断降价，中小品牌生存更加坚难，所以我们现在只能追求极致，提高产品的性价比，提升自己专业知识，把产品做精、把服务做好，成为公司核心竞争力，只有做好这两点，我们才能在未来的路上走的更好、更远。

商照创造“无主灯”时代

哈尔滨诚事照明总经理刘瑞

代理品牌：艺格、科浦尔

目前主要代理艺格和科浦尔2个商业照明品牌，选择这两个品牌也是看重了企业产品的品质、产品细节处理、发货及时，最重要的还是他们的专注性。现今这2个品牌占据了店面总销量的半壁江山。现在我们所做的产品大多都是流通性，所以受价格影响最大，因此我也还关注一些细分领域的品牌，如西顿、石客，因为他们偏向设计类，不受传统产品和价格冲击。

发展到现在最大的困难是人才储备问题，这将成为企业想要长远发展最大的困难。市场竞争激烈下我的不二法则是专业性，在以前很多客户不懂，认为大品牌就是好，现在很多客户都懂，通过自己专业性结合过硬的产品就能轻松搞定。我认为现在商业照明朝着“无主灯”时代迈进，我想我们也只能紧跟时代步伐，才能与时俱进。