利润不断缩水！传统商照品牌还撑得住吗？

安徽省合肥市京商商贸城属于合肥灯具市场中商照品牌较为集中的市场，市场上经营照明灯饰类产品商家80户左右，经营商照品牌商户占总数的80%以上，主要集中在市场K区九街、十街、十一街、十二街等位置。

相比往年，今年市场增加商照经营户数量并未有太大变化，其中市场商照品牌活跃度较高的有：辉帅照明、索辉照明、博尔美照明、浩盈照明、东杨照明等。据了解，这些品牌在当地经营时间相对较长，有一定的沉淀和客户基础，另外在产品质量、售后服务等方面都做得比较全面和完善，得到了各级分销商和消费者的认可。

在安徽合肥商照市场中，销售状况较好的产品有筒灯、灯管、球泡和射灯，增长最快的是平板灯和投光灯。在细分领域方面办公照明增长略快于商超和酒店照明；从实际层级来看，三、四线市场占比要优于其他层级地级市，特别是皖北地区由于人口基数大，农村市场较多，所以四线城市以及乡镇一级渠道一直处于增长状态。

但目前市场最大的问题是，随着LED技术的成熟，众多品牌也加速在渠道上“跑马圈地”，传统照明品牌和新兴LED品牌不断交锋，竞争加剧，LED照明市场的集中度明显降低，市场份额有所稀释。特别是一些小厂的冲击，直接带来的价格影响，使得市场不断萎缩和分化，利润空间的不断压缩，对传统照明品牌的影响较大。

阳光照明安徽分公司总经理李启寅

代理品牌：阳光照明

未来的商照市场终属专业商照品牌

自2008年开始接触阳光照明以来，一直关注商照市场，在代理商照品牌时最注重的是品牌影响力和产品性价比，在市场竞争如此激烈的当下，一切都要以客户和分销商的角度去考虑问题，只有解决他们的根本问题才能真正抓住市场的导向，从而在这一领域走得更加长远。

市场已经从原先比价格、比营销服务，发展到了比平台的时候。在大数据时代的今天，只有掌握未来发展趋势，拥有大的平台支撑，才能在市场上占据一席之地。针对未来商照市场的发展，一味地比拼产品价格永远不是长久之计，一切的营销策略都要以人为本，以产品为根，不能偏离市场，远离本质。无论是新兴照明品牌，还是家居照明品牌的介入，未来的商照市场终会属于专业的商照品牌，这是毋庸置疑。

东扬照明安徽总代理段序

代理品牌：东扬照明

高性价比的商照产品将更具优势

从2017年开始经营商照类产品，在这三年里明显又直观地感受到市场给予的反馈和变化。从市场动态来看，家居照明市场去年开始疲软，导致很多品牌在今年瞄准了商照这一领域，使得大量品牌涌入市场；其次是家居品牌逐渐开始扩充到灯带、筒灯类系列，延长家居产品线，使得全线家居产品也分流了一部分专业商照市场份额。

群狼分食的现象，让昔日商照市场的荣光不复存在。不过就目前来看“传统照明三大家”雷士、欧普、三雄极光依然保持着较大的市场份额，通过多年的品牌经营沉淀以及扎实的渠道网络，使其轻松实现了市场占有率。整体来看，明年的市场趋势将延续今年的市场表现，“高品牌、低价位”的商照产品将继续在实体渠道上“大杀四方”。