商照经营已不同往日！经销商：真让人费神

在湖北武汉，商业照明主要集中在定位中高端的灯具卖场，例如南国灯世界，商业照明展示在三楼、四楼少部分区域；汉来广场从最初的零售批发兼顾，逐步拔高层次，发展到今，商业照明的份额也在日趋缩减。还有90%经营商业照明品类的商户主要为运营中心，其仓库集中在舵落口十一区以及周边的区域。

商业照明品牌在武汉参差不齐，高中低档均有涵盖，比较活跃的商照品牌有：雷士、欧普、三雄极光、西顿、企一、嘉美、科迅、特优仕、华艺想天、三峰等。其中，想天、三峰、企一等。

这些照明品牌定位高端，产品质量过硬，加上售后服务的保证，赢得了不少高端客户的选择；而雷士、西顿、嘉美等品牌，在市面上品牌知名度高，赢得了较高的网点覆盖，在市场上也有不错的表现。

据经销商介绍，当前经营商照已不同往日。大小工程虽能赚钱，一个项目的资金链断掉就会把自己完全拖垮，为避免此类问题，经销商必须有更高的预估风险的能力；另外，提高团队的协作能力和专业能力，才能更好地应对各种工程需求。

何承焱

武汉市东西湖南极光灯饰经营部总经理

代理品牌：雷士照明

无主灯时代 商照发展空间广阔

由于经营商照品类起家，相对比较有经验，商业照明的销售额也占据了公司业绩的80%以上。

对于我来说，选择要代理的商照品牌，还要看厂家的品牌实力、解决问题的能力。就好比之前，我们在工程上遇到问题，产品供应不上，资金周转困难，得到了雷士公司人性化的支持，圆满地化解了困难。未来，随着无主灯时代的到来，商业照明会有更加广阔的发展空间，家装也会增加商业照明的应用，因此，商业照明想要发展得更好，一定要更加注重光效的设计和产品的稳定性。

耿东宇

华艺照明湖北运营中心总经理

代理品牌：华艺照明

大多商照以走量为主

2009年开始经营华艺照明，目前以渠道批发为主，零售为辅，去年刚刚完成店面升级。

商业照明是华艺照明竞争优势之一，其超高的性价比，以及产品稳定的性能都得到了用户的好评。对商照来说，性价比尤为重要，大多商照以走量为主，高性价比的商照在发展中会逐步凸显其优势。

未来，我们运营中心要努力地培养团队，服务好客户，跟随厂家的脚步，共同努力打造华艺知名度，提高品牌的认可度，相信华艺的商照也会应用得更为广泛，各个品类也会越来越成熟。