无惧困难！经销商坦言：今年要继续创造奇迹

福州双福灯饰有限公司总经理陈国波

发掘装修渠道新优势

根据目前情况来看，门店的自然客流今年会比去年减少，但目前公司针对分配给业务员的销售目标与2019年一致。

今年会重点跟进装饰公司和设计公司，由总经理带队负责这块渠道的开发和服务，并重点发掘这方面渠道的优势拉动公司业务提升。公司2019年中旬在红星美凯龙福州全球家居至尊MALL新开1000平方米的新店，还重新装修了位于喜盈门建材市场门店，对于公司今年的业务开展都可起到很好提振效果。

在疫情期间，公司主要是加强线上推广，起到线上引流线下体验的作用。同时今年还成立了维护团队和营销团队，一边抓好客户的中期和后期维护工作，另一边抓好相关业务和品牌推广，重点是针对装饰公司和设计公司的推广。

长沙科安照明科技有限公司总经理王科安

合伙人制度激发斗志

2020年销售目标相比2019年提升5%左右，今年销售业绩上升不是第一关键，脚踏实地修炼才是重点。

为实现销售目标，首先要完善地提升在疫情期间显现的短板。接下来，让客户也开始做合理的库存计划，并建立信息互通，让省级运营商对客户与客户之间的共享产品有所了解，方便调货。在市场营销上，运用新媒体提高触达率，着重打造个人的行业IP；通过异业联盟，实现客户共享。让员工、客户、投资公司，或者给予员工、客户期股权成为合伙人，激发内在专一性。

武汉天勤惠民照明科技有限公司总经理雷慧明

加大渠道的服务力度

2020年销售目标初步计划是2000万元，与2019年相对持平。由于今年的特殊情况，直到现在还没有复工，自然我们今年的形势也不容乐观，但我们年轻的团队有足够的信心应对。近几年来，行业持续低迷，公司一直呈现稳步上升的趋势，相信今年也会冲破逆境，继续创造奇迹。

今年打算加大对渠道客户的服务力度，增加区域经理，分区服务客户。我始终相信“做好服务”是公司能够稳步发展的基石，只有时刻关注行业动态，培养好团队，选择好供应商，经营好产品，服务好客户，充分发挥自身优势的同时不断修炼企业的内功，才能在千军万马中脱颖而出。