如何走出至暗时刻？

庚子年，行业厂商在疫情之下复工复产，无论体量大小都说难。二月份开始复工，先是缺口罩，然后缺工人，再后来缺配件。一切搞定了，才发现缺客户、没订单！高铁没人乘，飞机没人坐，酒店没人住，饭店没人吃，卖场没客流，工厂没订单……中国灯饰照明行业发展至今30多年，恐怕还从未遇到过如此“至暗时刻”。

当然，再难的时候也有做得好的。几个高端灯饰品牌三月份就开始召开经销商会议进行新品发布，订货量并无太大影响；几家灯饰企业共享客户资源联手面对经销商搞直播，多的一场订货量800-1000万，少的也有200-300万；某照明品牌的总代理更是提前25天就完成了上半年的销售任务；灯都某物流企业三月份运货量还仅有去年同期的30%，四月初就恢复到了60%，五月份更是超过了去年同期的运货量，装卸工人都累趴下了。

真是冰火两重天！

由于行业特性，原本春节假期就有一个月的“停摆期”。今年的新冠疫情把行业的“停摆期”又延长了一个月，在原本积蓄力量就要大干一场的时候，突然被按下了“暂停键”。这个月，没有订单、没有产出、没有收入，但是房租、水电、物业管理、人工等费用都要照常支出。并且，年前的应付款也要到期了……这对于企业的现金流是一次极端性的考验，对老板的企业家精神也是一次极限施压。

问题出现了，如何解决？可喜的是，各级政府、协会、银行、研究机构、媒体等都开始关注我们这个低关注度的行业，相信各方力量通力协作一定可以为行业复苏按下“快进键”。

盯着问题是永远没有答案的，因为答案永远比问题高一个维度。比产品高一个维度的是品牌，比品牌高一个维度的是文化，比文化高一个维度的是文明。因此，做产品要有品牌思维，做品牌要有文化思维，做文化要有文明思维。

这次疫情，将是世界经济史的一个转折点。伴随着中国经济的崛起和中华文明的伟大复兴，必然会诞生一批全球消费者追逐的中国品牌，这是最大的商业机会。商业“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化，乃至于文明。

人类的一切竞争，归根结底都是人品和产品的竞争；人类的一切胜利，都是价值观的胜利。

一个产品从0-90%的那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从90%到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和用心，也就是“匠心”。

▲ 如果做照明产品，就要用心提升产品品质、专业性和溢价能力，从卖灯升级为卖光；

▲ 如果做灯饰产品，就要从卖灯升级为卖文化、卖品牌、卖生活方式；

▲ 如果做开关插座，就要从卖材料升级为卖场景控制；

▲ 如果你是经销商，就要从倒买倒卖转变为提供解决方案和增值服务，有偿提供灯光设计、智能场景设计和安装服务；

▲ 而灯具市场也要从单一灯具材料展示升级为线上线下家装一站式设计、选材、安装、验收等集灯具展厅、灯光体验、设计工作室、家装材料馆等一站式专业化综合整装服务平台。

中国灯饰照明行业的下半场，必然会崛起一批专业化有匠心的品牌企业。

众所周知，当今世界上所有知名品牌都曾经历过两次世界大战。而如今，我们行业的很多品牌也都经历过了“非典”、“新冠”两次疫情的淬炼，相信中国灯饰照明行业的品牌会更加熠熠生辉。犹太人有一句话：做越难的事情，越容易成功；逆流而上，才有创新！

竭力成就他人，苦心完善自己！