【灯具市场访谈录】潘伟平：未来健康照明与智能照明会占据一席之地

在不确定性成为常态的今天，每一位行商者，犹如行走在山巅，只有找到合适的方向，脚步才能迈得更稳，根基才能扎得更深。

本期，小古继续诚邀行业精英——常州市邹区灯具城董事长潘伟平，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。

小古：2020年如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？

潘伟平：

为了确保广大商户和消费者的生命安全，邹区灯具城和其他市场一样，采取了延迟开业的防控措施，经历了由暂停到逐步复苏的过程。从3月1日开始整体恢复营业至今，市场销售总量较往年同期水平略有下降，经营队伍基本稳定，歇业或流失现象较少。

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？

潘伟平：

去年销售特别火爆的新欧美、新中式风格产品，在上半年热度和销量都有所下滑，反倒是轻奢风格流行开来，销售量不错，引起了新一轮的流行风。预测下半年的销售品类走势还是会以轻奢风为主要引领方向，随着疫情后健康观念的深入人心，健康照明与智能照明也会占据一席之地。

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？

潘伟平：

面对疫情，市场迅速落实政府对集体房产减免租金和管理费的优惠政策，与经营户共度难关，提振信心。同时帮助商家拓宽渠道，市场积极与苏宁易购等平台沟通，为市场量身定制打造适合的营销策略，帮助他们打破传统单一的实体店销售模式，顺应趋势拓宽渠道。

小古：后疫情时代，您对整个市场运营和发展有什么启发和新思路？

潘伟平：

后疫情时代，市场积极鼓励经营户主动改变经营思路，改“坐商”为“行商”，引进新零售、直播带货等新型销售模式，通过多种形式的融合发展，拓展销售渠道，在现有多渠道瓜分市场份额的情况下，打造属于自己的品牌，提升自身知名度，进一步增强市场的辐射功能。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？

潘伟平：

首先要帮助经营户树立信心，适应需求，展示个性化平台。邹区灯具城不仅具有较高的知名度和影响力，还拥有稳定的经营户群体和产业基础，更能经得起风浪。我们会正确引导市场经营户确定目标，坚定信心，推进市场整体发展。作为市场主体，我们也要跳出常规思维，为经营户提供更加对接、紧凑和高效的服务功能，提升服务质量。

邹区灯具城将继续坚持稳中求进的工作总基调，坚持顺应现有发展思路为主线，转变运营思路，有力有效应对市场运营中出现的各种新情况、新挑战。将继续加强市场的宣传推广工作，利用各种渠道扩大宣传，提升市场的知名度与美誉度；集聚市场产品资源，举办灯具促销等各类活动，吸引人气，打开销路；协助经营户利用电商直播、物流仓储等配套服务来保障自身灯具实体稳步发展。