【灯具市场访谈录】曾建文：安内攘外迎来新机会

2020年开年，一场突如其来的疫情迅速席卷整个中国，照明灯饰行业遭受着巨大的损失，大多数企业开始焦头烂额地展开自救，下半场的产业变革已经悄悄打响。疫情的下半场，照明灯饰行业的市场该怎么走？

本期，小古继续诚邀行业精英——武汉汉来广场协理曾建文，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。

小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？

曾建文：灯饰行业其实一直以来受宏观经济、消费多元化、电子商务完善、商业成本提升等方面的影响，零售市场在这几年已然出现萎缩，零售终端已经不是消费者购买灯饰的唯一渠道。而本次疫情的爆发，武汉作为本次疫情的重点区域，则更是加速了这一情况。

相信下半年在疫情逐渐稳定后，国家还会出台一系列政策拉动内需，促进经济增长，而“衣食住行”届时将会成为国家重点关注的产业，房地产行业更是国家经济增长的重要支撑点，灯饰行业作为房地产行业的下游企业，将会迎来新的机会。

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？

曾建文：今年简约风格的灯饰再次成为了当前市场的主流，据相关数据反映，市场有近36%原计划在2月或3月的家庭有装修需求，装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。我相信疫情之后，中高档定位的灯饰消费可能会持续回暖。

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？

曾建文：目前主要的问题还是商户经营信心的恢复，这场疫情对武汉本地的商业影响不言而喻，复工后卖场客流也出现明显下滑，很多商户也为自己的未来经营状况迷茫。

汉来广场针对以上情况，首先给予了商户一系列租金上的优惠政策，此外也持续安排了市场管理人员与商户进行了走访交流，针对商户经营中的疑惑进行了解答，鼓励商户积极更新产品，同时也逐渐加大了对于营销活动的投入，加大了户外的广告宣传力度，进一步向商户传递经营信心，坚定商户紧跟汉来广场步伐做大做强的信念。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？

曾建文：下半年对于汉来广场来说，重点就是四个字：安内攘外。

对内，面对不断变化的市场形势，汉来广场将主动出击，既狠抓运营，深入与商户的沟通交流，积极为商户减负，也要加大拓客引流，两者齐头并进。为了更好地迎合市场及消费者的习惯，汉来广场适当将营销重心向线上推广引流转移，比如汉来广场的抖音官方号，正持续为商户店面及产品进行曝光；汉来灯饰直播带客活动首秀也即将开始。

对外，加强招商引入，包括除灯饰以外异业态的补充，及时补充市场空缺，丰富卖场经营品类，保障整体经营氛围。我坚信等到疫情真正过去，一切都会慢慢好起来，灯饰行业将迎来一些新机会。