实体店处于劣势？地县商家说出大实话，你敢听吗...

新冠疫情会给灯饰照明行业带来多大的影响？2020年春节之后，这个问题在众多灯人们的脑海中不断盘旋。对于千千万万个地县经销商来说，疫情寒冬之下，他们对现实市场有着怎样的心理变化？对市场未来有怎样的预判，对市场困境他们又有怎样的举措？对此，本报对各省地县经销商进行调研询问，深入了解市场一线的经销商状态，以及他们的经营情况。

特点一：信赖品牌，忠诚度高

一提到品牌，我们自然会联想到品牌忠诚度。一个企业能否取得长远发展，与渠道经销商对品牌的忠诚度密不可分。在与16家地县经销商的沟通中，发现他们的品牌忠诚度很高，均愿意跟随品牌一起发展。有80%以上的经销商，从开店之日起，选好合作品牌之后，就一直经营到现在，经营年限基本超过10年。

如华艺灯饰照明赣州店总经理黄永华自2000年成立华艺灯饰照明家居生活馆，就一直专营华艺照明，是华艺照明第一批物流运营商，做了20多年。若每家企业在全国都拥有一批如此高忠诚度的经销商，相信品牌企业的领军人物走路都带风。反之而言，县区经销商如果手中握有合适自己店面发展的品牌，就会好好经营，跟随品牌一路成长，前景一片光明。

近年来互联网飞速发展，为人们生活带来便利的同时，也为不少企业带来了新的发展机遇。但也有这样一个群体随着网购规模的扩大而举步维艰，他们就是实体商户。淘宝、京东、拼多多等各大电商平台兴起，线上购物方便快捷、可选择范围广、价格优势明显，备受消费者青睐。实体店虽是正规渠道进货，但开店成本大，可陈列空间有限，在市场中处于劣势。

在对16位经销商的采访中，笔者也了解到网店对实体经销商的冲击巨大，虽然网上产品质量参差不齐，但超低的价格往往让消费者心里产生强烈的落差感，在对比价格后，很多消费者更倾向于网上购灯。实体商户虽能够提供好产品和优质服务，但是面对网店的冲击也束手无策。

特点三：简约现代、新中式风格产品畅销

现在购房的主力军主要是90后、00后，在装修风格上，年轻一代追求极简主义，偏爱简约风格。灯饰照明作为家居的配套产品，风格也跟随市场的装修潮流而变化。

简约现代风产品用玻璃、金属等元素构成，造型精致独特，时尚感强；

新中式将传统元素与现代设计技术融为一体，创造出新的家居风格，符合现代人的审美需求。在市场大潮流的趋势下，地县级的经销商也透露，目前店内简约现代、新中式风格产品卖的最好，相对于欧式和美式灯要更加畅销。

江西省地处长江中下游南岸，上通武汉三镇，下贯南京、上海，南仰梅关、俯岭南而达广州，地理、气候条件优越，物产丰富。江西多地工资水平不高，但消费水平中等。虽处于内陆，但房价受全国房地产市场的辐射，均价在六七千元之间。

今年受疫情影响，到6月份各地的交房数量才随着经济回暖逐渐增多。由于价格透明化，很多商户不得不压低价格出售照明产品，现在人们消费水平较往年提升了，但是店内的平均客单价与往年相比相差不大。从16位地县级经销商采访的情况看，每家店的平均客单价在6000元左右。

特点五：寻找出路，对标灯光设计服务

2020年的疫情导致各地实体店内客流量减少，网店的冲击对于实体商户更是雪上加霜。据经销商们透露，现在实体店单靠卖灯难以继续发展，他们也在积极寻找新的出路。而灯光设计能够满足消费者个性化的需求，提高照明产品价值，会是未来的发展趋势。

目前，灯光设计很火，但是渠道还未下沉到地县级的消费市场，经销商们在寻找合适的照明品牌，准备进军灯光设计领域。对于各大照明品牌来说，地县级仍存在广阔的发展空间。