全国渠道战火重燃！木林森、三雄极光、松伟等都在发力

若用为期八天的中秋国庆长假结束后，除旅游景点、高铁、高速等到处可见的出游人群外的数据可直观地显示国内消费市场强劲的复苏。那么，对于灯饰照明行业而言，接连不断的“会议”营销，就是直观体现照明行业市场复苏的凭据。

特殊时期特殊处理，特殊时刻特殊营销。据不完全统计，在今年过去的9个月里，已有超三十家灯饰照明企业开启线上活动，此外还有不少由企业运营中心、经销商作为主导的线上活动也如火如荼地开展，从这些线上活动来看，包含线上品牌宣传、直播带货、线上培训、线上招聘等。但总结整个行业直播带货情况，大多临时起意的直播带货企业/经销商结果是网红赚了，消费者赚了，商家亏了。

用近期中国照明学会秘书长窦林平所谈，“疫情改变了照明行业传统销售模式，今年许多品牌在一直推广不太顺利的电商模式基础上，推出了当下火爆的‘直播带货’，取得了一定的宣传效果。但对市场来说，这只是应急措施，还需要寻找到更加符合市场发展规律的方式，加大市场的推广力度。”

诚然，优质的产品品质和服务始终是市场推广力度的根本。进入9月，无论是渠道会议、交流会议、新品推广会议，无不例外，都是凭借企业核心竞争力，赋能终端。据了解，三雄极光方面，原本计划开拓渠道网点230家，目前已完成188家，增速超去年同期；小器鬼方面，已全面启动了五大渠道并肩发展的全新发展战略，五金渠道、商照渠道、电工渠道齐发力，渠道网点无论是数量还是质量，都将得到较大程度提升。

木林森照明：回归基础以需求为驱动力

自9月5日伊始，木林森照明便先后在中山、山东、河南、安徽、四川、江苏等省份召开了木林森通用照明秋季POP销售会议，不仅对上半年工作进行了总结，还对下半年区域建设提出了更明确的发展方向。

木林森通用照明秋季POP销售会议四川站

在力争打赢这场战役中，木林森股份董事兼副总经理、中山市木林森照明科技总经理、朗德万斯照明科技（深圳）总经理周立宏表示：“2020年是不平凡的一年，为应对疫情所带来的影响，木林森照明将会在品牌、产品、市场等方面作一些战略调整，推动任务目标的顺利完成。”而今，超乎预期，从所举办的这几场会议中，各省木林森通用照明销售也频频传出捷报。

对于接下来的市场布局，木林森通用照明总经理刘卓透露，“木林森通用照明依旧会加大渠道投入，专注终端网点建设，从市县城区及乡镇综合大五金灯饰网点布局。”

此外，除了通用照明渠道，木林森照明目前还马不停蹄先后在云南、山东等地召开专业照明秋季新品发布会。

松伟照明：提供标准化的智力输出

让终端一线销售人员向消费者高度还原产品和品牌的价值，让消费者在松伟灯饰专卖店得到更极致的体验感。自9月下旬起，松伟特开为期4天5晚的松伟商学院特训营活动，为渠道赋能，为终端合作伙伴提供标准化的智力输出。截至发稿日，松伟商学院第二期特训营活动也圆满落幕。

松伟商学院二期特训营

据了解，松伟首届特训营学员毕业后，在各自门店用所学的专业培训知识，取得了不俗的业绩，据不完全统计，参训学员客单值提升率达到85%，成交率提升45%，受到参训学员的高度认可。

松伟董事长谢伟提到，一线销售人员代表了松伟高端灯饰的品牌形象，对松伟的品牌提升和推广，作用非常重要，一线销售人员是品牌与消费者之间的关键链接点，这个作用，至关重要，传统导购到灯饰顾问的华丽转身，也是松伟品牌升级的缩影。如今的新消费时代，客户的体验感决定了品牌对消费者的黏度，灯饰顾问的专业度和服务，也决定了品牌的底蕴和内涵，这对品牌价值的塑造，至关重要。

顶上明珠：相互成就，价值共享

受疫情影响，在众多企业摇摆不前之时，顶上明珠便毫不动摇，以好好做产品和做“好”产品以及主发力线下以外，也将着力加强线上互联网工具的使用力量。通过“酷家乐”智能家居云设计平台和“明珠在线”商城，为顶上明珠插上互联网翅膀，助力顶上明珠高质量发展，把业务推向新的市场高度。

2020年度顶上明珠照明江西服务中心核心经销商分享会

进入9月，顶上明珠照明重点服务核心经销商，先后在安徽召开核心经销商畅享暨“双节”活动启动、在江西召开江西服务中心核心经销商分享会……在此当中，江西服务中心总经理方金喜和其团队务实肯干，逆势而上，新开20多家专卖店。

顶上明珠总经理李云龙表示，顶上明珠之所以在疫情大背景，市场都在持续萎缩低迷的情况下，仍然不断有新店加盟开业，销量还在稳步增长，得益于“相互成就，一起成长，价值共享”的品牌理念。在渠道布局上，下一步，顶上明珠将进一步加强与经销商的合作关系，提升总部———服务中心———经销商三者之间的协作能力，为实现多方诚信共赢的目标而共同努力。

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编辑：区晓欣

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心