佛山照明2020年营收37.45亿，净利同比增长28.73%

4月9日，佛山照明公布了2020第四季度及2020全年财报，报告期内，营收与净收入同比均有所增长，总体业绩表现较为稳定。尤其值得注意的是，公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

第四季度，佛山照明实现营业收入11.85亿元，同比增长32.43%；净利润收入为8414万元，同比增长28.73%。

2020年全年佛山照明实现营业收入37.45亿元，同比增长12.20%；净利润3.17亿元，同比增长7.04%，其中77.56%的营业收入来自LED产品，18.42%的营业收入来自传统照明产品，2.82%的营业收入来自电工产品，1.2%的营业收入来自其他业务。相比2019年，各大产品的营收均实现不同程度的增长。其中，电工产品实现1.06亿元营业收入，同比2019年增长31.25%，增长幅度较为明显。

此外，这里面有一个值得关注的数据是：按照销量来看，佛山照明2020年照明器材及灯具库存量同比2019年减少1.99％。

佛山照明表示，2020年公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化升级产品销售结构，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

在科技创新方面：2020年里，佛山照明不断加大研发投入，抓好新产品开发，完善研发体系和制度，引进高端研发人才，切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。

高度重视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。

2020年佛山照明研发投入16,119.83万元占营业收入4.30%，其中公司中、小试生产的产品对外销售后所形成的收入计入主营业务收入，支出计入主营业务成本4,797.49万元，计入研发费用科目10,888.53万元。

除了积极布局防疫杀菌和健康照明新产品，佛山照明还进一步加强智能照明产品的开发、推广力度，接入阿里云等物联网平台，与阿里巴巴（天猫精灵人工智能实验室）、华为（Hilink）、百度（小度）等合作开发智能家居灯具产品，为用户提供更丰富的产品和家居应用场景。

在营销创新方面：2020年初受疫情影响下，佛山照明快速切入“直播带货”风口。

3月30日，佛山照明专卖店渠道面向西北区域客户开播，专卖店渠道总监陈冀亲自上阵；4月1日，国内销售事业部流通渠道面向大连地区的客户开播；5月28日，“佛山照明62周年大庆全国直播狂欢夜”活动完美落幕；6月18日，佛山照明流通渠道开启“夏日嘉年华全场大放送”全国大型直播活动等，通过创新营销模式，应对疫情带来的经济影响。

同时，在企业自身不断探索新模式的时候，8月、12月，佛山照明先后开启直播季活动，携手全国经销商开启直播营销新模式，通过“亿元赏金直播开抢”直播活动，覆盖全国30多个城市，共40场直播，高达37万访客量在行业引起极大反响。12月，直播季活动再度升级，通过《我和我的佛照》大型直播活动，带领经销商玩转直播，迎合潮流发展趋势，积极转变营销模式。

在开拓市场上：除了积极采用新的营销模式以外，佛山照明还大力拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。去年部分大客户订单同比出现了较大增长，也拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。

地产公司集采库的基础上，依旧不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠道客户的合作。

在成本管控上：在佛山照明的成本结构中，原材料成本占营业总成本的74.45%，同比增长15.00%。其中，以LED照明的原材料占比最大，占83%，同比增长17.42%。

据悉，佛山照明其产品主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、燃料等。就目前市场情况，佛山照明表示，采购工作主要采取招投标的方式进行，并成立由关键部门组成的招投标委员会对招投标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。

智能化升级，融合智慧地产

4月8日，雅观智能与佛山照明签署战略合作协议。根据协议，雅观智能将为佛山照明线上渠道全品类产品提供智能化解决方案，同时，双方将依托各自在地产端和产品端的资源，在地产集采板块深度合作。佛山照明副总经理陈煜与雅观智能总裁王泽嘉出席签约仪式。

根据战略协议，雅观智能将针对佛山照明线上全品类产品提供PaaS+SaaS服务。雅观智能将基于Akeeta智能化解决方案，为佛山照明线上全品类产品提供端到端一站式解决方案，包括融合接入、云平台服务，以及APP生成、场景融合及语音控制解决方案，助力佛山照明全品类产品实现智能化升级。

在地产渠道端，佛山照明（000541）打造定制整体照明解决方案，中标万科，恒大，中海等十强地产集采，与中铁，中建，中交等大型企业实现多个合作项目合作落地，而雅观开发的全屋智能、智慧社区解决方案，也和新城、金茂等TOP50的地产企业实现了总部级合作。

围绕地产端的渠道，双方将融合各自渠道资源，在地产集采项目上进行联动。雅观智能将依托空间智能化生态，与佛山照明一起，融合渠道端资源，共同为地产企业、物业企业提供包括照明在内的智能化解决方案。

据悉，双方将首先围绕佛山照明的核心照明产品进行合作，根据雅观智能在地产端的需求，针对部分佛山照明产品进行智能化升级，融合智慧地产，接入雅观空间智能化生态圈，共同为地产商提供综合解决方案。

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编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心