2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站）完美收官

4月28日下午，由中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟和古镇灯饰报社共同主办，金泰成名灯广场、古镇灯饰MALL承办，超频三总冠名，联浩照明、所思、同记生活馆特别赞助的金泰成2019春季灯饰采购节暨中国灯都渠道高峰论坛（河南站）在郑汴路金泰成名灯广场隆重召开。

活动现场

古镇灯饰报社总编曹利晖、郑州金泰成灯饰广场总经理孟子博、淮河路金泰成总经理宋德忠、洛阳金泰成总经理孟玉华、五洲金泰成总经理王保成、郑汴路金泰成运营总监余勇、常州市邹区灯具城董事长潘伟平、沈阳张士灯具城常务总经理金庆伟、郑州华丰灯饰界总经理杨军、成都金府灯具城品牌总监刘强、联浩照明总经理游晓燕、兵创灯饰总经理张正亚、古镇利和灯博中心副总经理先敏、雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平、欧普照明/三雄极光照明河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉等嘉宾及全国主要灯具市场领导，灯具品牌厂家、市场优秀商户、家装公司、设计师、媒体代表等参加了本次活动。

开场致辞

郑汴路金泰成运营总监余勇

会议伊始，由郑汴路金泰成运营总监余勇致欢迎辞，他表示，金泰成集团成立于1997年，至今已有22年的历史，是我国改革开放后最早成立的灯饰卖场之一。20多年来，我们金泰盛一直秉承着“诚信第一顾客至上”的企业理念，深耕细作，服务好每一位客户，赢得了广大老百姓的喜爱，“买灯就到金泰成”的理念在整个河南，尤其是郑州早已家喻户晓，耳熟能详。同时，2017年金泰成集团也被评为河南省最受欢迎的十大家居卖场之一。

目前，金泰成集团旗下有三家正在运营的卖场和一家正在招商筹备阶段的五洲金泰成，三家正在运营的卖场分别是郑汴路金泰成、淮河路金泰成和洛阳金泰成，总经营面积约20万平方，现经营商户有一千余家，业务范围辐射整个河南、山西、河北、山东等地，占整个河南总销量的半壁江山。

本次召开金泰成2019春季灯饰采购节暨中国灯都渠道高峰论坛（河南站）的地方就是郑汴路金泰成，总经营面积约8万平方，共分为五层，负一楼主要是以工程、批发为主，一楼主要是以商照和现代灯为主，二三楼主要是以欧式、美式、新中式、轻奢等相关风格的高端灯具为主，四楼主要是软装、家具、家电、全屋定制等为主。欢迎大家参观与指导，也预祝本次金泰成2019春季灯饰采购节暨中国灯都渠道高峰论坛（河南站）成功召开。

签约仪式

会上，还进行了金泰成集团&建设银行郑州自贸区分行战略合作签约仪式，这寓意着金泰成集团将携手多方优势资源和力量，赋能商户，推动多方渠道共赢发展。

签约仪式

启动仪式

紧接着，进行了金泰成2019春季灯饰采购节暨中国灯都渠道高峰论坛（河南站）启动仪式。

古镇灯饰报社总编曹利晖、郑汴路金泰成运营总监余勇、建设银行郑州自贸区分行副行长和鹤鸣、河南省家居建材质量检验协会主任张自端、雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平、欧普照明/三雄极光照明河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉共同上台启动。

主题分享

古镇灯饰报社总编曹利晖

古镇灯饰报社总编曹利晖进行了《中国灯饰照明行业面临的威胁暨应对策略》的主题分享。他以数据的形式，就国家宏观经济形势、行业形势分析、面临的威胁、应对策略四大方面进行分享。

他表示，当今形势之下，中国灯饰照明行业主要面临的威胁有：

● 渠道分化：一二线城市出现相对的产能过剩，竞争相当惨烈；

● 消费结构层次发生变化：高端消费群体整体平稳、略有下降，中高端消费者消费降级，中低端消费群体井喷式增长，低端垃圾灯产品市场萎缩；

● 跨界打劫、终端截流：如红星美凯龙、居然之家等综合卖场开设灯饰馆抢夺品牌经销商资源，雷士、欧普等大品牌“工厂购”截流，小米、华为等强势进入智能照明；

● 竞争格局：从初级竞争、无序竞争到完全竞争，再到垄断竞争发展，行业的竞争愈发激烈。

曹总强调，坐以待毙不是长远之计，无论是厂家或者经销商还是卖场都必须有所思考，有所创新，未来将是消费者主权的时代、经销商主权的时代、产销分离原创品牌化的时代，我们必须主动出击，改变自己，应对未来。

为此，曹总还提出了几大应对之策：一是根据自身实力做事，往全渠道开拓或专注于某一渠道；二是精准定位，以变化应对变化；三是原创智能，以跨界应对跨界；四是平台化运营，以创业精神主动出击。

郑州郑汴路金泰成运营总监余勇

郑州郑汴路金泰成运营总监余勇向现场来宾解读了《“新常态”下传统灯饰卖场应如何应对》。他指出当前全国专业灯饰卖场普遍面临的几大问题：

● 市场之间、商户之间竞争加剧，优胜劣汰越发突出，洗牌在所难免；

● 商户信心不足，对未来前景持悲观态度；

● 行业断层，缺乏新鲜血液的注入，导致招商困难；

● 运营团队管理理念陈旧，缺乏创新和推广；

● 商户销售渠道单一，“等”、“靠”、“要”思想严重，缺乏变通；

● 商户经营成本、融资成本高，限制了商家的发展；

● 卖场经营品类单一，不足于应对消费者的购物需求。

为此，余勇表示作为市场方，应重塑信心，相信未来前景依然光明。并提出“新常态”下传统灯饰卖场应从几这大方面赋能卖场商户：

● 改变传统的管理模式，由管理者向服务者转变，同商户之间的关系由博弈变成共赢；

● 引导帮助商户改变单一的销售渠道，以应对残酷的竞争；

● 积极引进具备造血功能的优质客户，为卖场自带流量，增加市场竞争力；

● 向泛家居综合类业态转型；

● 整合各方资源，为商户提供一个良好的经营环境。

思想饕餮 各抒己见

此次2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站）对话环节，由古镇灯饰报社华中区总监马林主持，雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平，苏人装饰集团董事长戴遐根，中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕，欧普照明/三雄极光照明/河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉，唐韵阁-牧羊人-米迦灯饰总经理何保国，建设银行郑州自贸区分行副行长和鹤鸣，高级室内设计师、高级工程师、中国建筑学会室内设计分会理事、中国陈设艺术委员会副秘书长徐永革，深圳市超频三科技股份有限公司渠道一部总监郑杨各抒己见，共话当下。

沙发论坛现场

古镇灯饰报社华中区总监马林：近年来，在电商渠道、大品牌工厂购、精装房政策以及设计师渠道的分流下，专业卖场客流量大幅减少。面对越来越严重的渠道分流，作为传统灯饰照明经销商，请问你们是如何应对的？

雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平：作为经销商，要时刻保持积极进取的心态，积极推广所代理的品牌，同时要紧跟时代变化，发现机遇，抓住机遇。如近两年，景观亮化的市场规模不断提高，国家政策的推动以及各大重大节日的到来为我们带来了很好的机会，今年河南省在景观亮化项目的投入就约有十几亿，为此我们也将在景观亮化方面进行延伸。

唐韵阁-牧羊人-米迦灯饰总经理何保国：如今“坐店经营“的模式已然行不通，由于购买渠道多元化的影响，真正主动上门的客户少之又少，因此经销商应该发散思维，走出原有的销售模式。目前，很多商家通过异业联盟的形式，与窗帘商户、家具商户以及软装商户抱团发展，通过与小区合作，打造精装房、样板房，效果甚为可观。为此，我们也开始了这方面的尝试。

欧普照明/三雄极光照明河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉：每年都有人在抱怨市场不好做，但实际上需求还是存在的，只是相对来说渠道被分化，而导致传统渠道经销商的份额有所减少。因此我们应该通过借助厂家的资源，自身的资源以及业界的资源，进行优势归纳，形成一个平台式的发展模式，最大限度的实现三方合力共赢。当然，这首先要求经销商要有自我提升的意识，不断完善自身，增强自己的竞争力，才能在愈加激烈的洗牌中找到自身的定位，实现转型发展。

古镇灯饰报社华中区总监马林：虽然经销商渠道的市场份额正被严重压缩，但是不少灯饰照明厂家却逆势出击，准备大力拓展经销商渠道，这其中就有超频三，联浩照明等企业。那么，请问超频三和联浩照明是出于哪些方面的考虑而做出的决策？

深圳市超频三科技股份有限公司渠道一部总监郑杨：现在渠道足够扁平化、细分化，而超频三主要涉及户外亮化工程居多，此领域还需要更多的融入服务、技术来优化渠道。现有的经销商体系内的商机转化率是非常低的，因为其缺少一个强有力的后台和服务的支撑，然而超频三有能力为经销商解决此问题，超频三的细分化独立运营体系确保了对每一个细分领域的赋能，在各个层面呈现出更多的价值链，同时有更多地技术和服务部门支撑。我们将在细分市场中，辅助经销商一起成长，与经销商达成共赢的局面。

中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：作为企业，如果不逆流而上，就可能被拍死在沙滩上。实际上，客户的购买力是没有减弱的，之所以没有客户到你店里买灯，是因为客户早被拦截了。因此，经销商要做的是要抢在别人之前去拦截你的客户，这样生意才会越来越多。联浩照明与经销商之间的合作更多是一种合作共赢的模式，与经销商共同成长，以万变应万变来迎接这个时代。

古镇灯饰报社华中区总监马林：现在装饰公司和设计师在终端用户采购灯具决策上发挥着巨大的影响作用，要么是将灯具产品直接嵌入整体方案中进行推荐，要么就带着用户到灯具门店甚至是生产基地（中山古镇）去买灯。那么，请问苏人装饰集团董事长戴遐根和高级室内设计师、高级工程师徐永革，作为装饰公司代表和设计师代表，你们在选择合作经销商或厂家时主要考虑哪些核心要素？

苏人装饰集团董事长戴遐根：目前苏人装饰集团在河南郑州市场做整装家居，主要与地方灯饰品牌商家合作，希望后期能与更多有实力的、有品牌的灯具商家紧密合作，完善后期服务的问题，为我的客户打造更优质的服务。

高级室内设计师、高级工程师、中国建筑学会室内设计分会理事、中国陈设艺术委员会副秘书长徐永革：作为河南郑州甚至全国装饰行业发展的见证者，也见证了灯具市场从无到有，直到如此繁荣的今天。因此我期望灯饰照明行业，就像我希望其他任何设计行业的终端一样，能有好的产品呈现出来，通过好的产品来激发我们设计师的设计热情；更期待合作商能够提供更加快捷的渠道，更好的原创产品，以便我们能更好地运用。

古镇灯饰报社华中区总监马林：最近《古镇灯饰报》做了一组关于灯饰现货的市场调研，发现越来越多的经销商不愿意自己做库存，而是倾向于跟有现货的厂家合作。作为经销商，在你们看来，为什么会出现这种现象？经销商做与不做库存分别有什么利弊？

雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平：商家是厂家的，房子是租的，人是雇的，因此库存对于大多数经销商而言都是一个需要认真思考又十分担忧的问题，客户的需求是一个主动成分，是难以控制的；而客户需求有时又是一个冲动成分，必须要有相对的及时性、适合性相匹配。其中，库存上做得最轻松的无疑就是做批发的商户，批量销售。

唐韵阁-牧羊人-米迦灯饰总经理何保国：做库存对于灯饰商户而言都是一个痛点，做库存很多经销商都感觉到是难以把控的，而且心理负担会很大，因此很多人都比较谨慎。面对库存这一痛点，目前很多一线品牌都运用运营中心制来缓解此问题，原则上是一个省区的经销商都把库存聚集在一起，同时有效地管理库存，实现资源利用最大化；而相对于二线品牌、古镇厂家而言，我认为仓库前移也是一大方法，只有厂家认真去思考库存问题，为经销商赋能，才是经销商的福音。

欧普照明/三雄极光照明/河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉：作为以零售为主的商家，最头痛的正是库存问题，一方面若消费者看中的产品没库存，配送又来不及，没库存客户就不要；另一方面库存产品又怕压货，卖不出去，如一款进货1000元的产品，也许300元都卖不出去。虽然，现在我也和一些“现货平台”合作，但是效果不太好，很多时候在平台上订货了，却没有货可发。

古镇灯饰报社华中区总监马林：融资难一直以来都是中小企业面临的难题。请问和行长，建设银行郑州自贸区分行在帮扶中小企业特别是我们灯饰照明经销商发展方面有什么样的政策与举措？

建设银行郑州自贸区分行副行长和鹤鸣：融资难、融资贵一直都是小微企业、经销商的一大问题，随着我国战略的改变，以前实行国家战略就是10万亿，而2008年投资却呈现为4万亿，因此现在国家制定了定向降准，就是支持中小微企业的发展。因此，本次金泰成集团与建设银行郑州自贸区分行达成战略合作，十分有助于灯饰照明经销商的发展与壮大。

古镇灯饰报社华中区总监马林：最近两年，业内最流行的一个关键词就是“赋能终端”，请问作为企业代表，未来你们将如何赋能终端，与加盟商实现合作共赢？

深圳市超频三科技股份有限公司渠道一部总监郑杨：赋能终端其实就是如何给下游经销商足够的勇气和资源。超频三不走常规路，作为企业而言，为经销商提供较有竞争力的产品是根本，超频三以核心技术为主导，超频三董事长杜建军更是亲自兼任技术研发负责人，率领超频三团队持续创新研发，为经销商提供具有竞争优势的差异化产品。

中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：赋能终端就是厂家能够给予下游经销商怎么样的能量。我们要做的是不断去鞭策不想努力的经销商，让他们走到客户面前，让他们去学习，去成长。联浩照明将秉承着”一旦合作成功，在没有大变革、大决策下，对经销商不抛弃不放弃“的理念，与经销商共同成长，共同努力。联浩要做的不是行业的第一，而是唯一。

古镇灯饰报社华中区总监马林：请问你们希望上游灯具厂家在哪些方面给你们赋能？

雷士照明河南德瑞佳照明有限公司总经理曾平：产品是相对同质化的，但厂家应该抓住自己的优势，在研发制造上做出不同的产品；当然，还是需要经销商自己抓住机遇，当前城镇化建设在全国各地积极推进当中，这是一大机会，希望大家抓住机会，获得更大的成效。

欧普照明/三雄极光照明/河南和美嘉照明科技有限公司总经理和辉：厂家赋能当然是越多越好，现在大多数商家都是依托于厂家发展，厂家强辐射到商家的竞争力也强，当然最主要还是厂商共赢，而赋能当然是多多益善。

沙发论坛嘉宾合影

薪火相传 携手共赢

活动进入尾声，由古镇灯饰报社总编曹利晖、郑汴路金泰成运营总监余勇、沈阳张士灯具城常务总经理金庆伟共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式，三位代表分别挥舞旗帜，不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛（河南站）完美落幕，还寓意2019中国灯都渠道高峰论坛的下一站辽宁站（6月23日）的成功举办。

交旗仪式

随后，沈阳张士灯具城常务总经理金庆伟进行了中国灯都渠道高峰论坛（辽宁站）推介会演讲，向与会成员介绍了沈阳张士灯具城的具体情况和规划。

沈阳张士灯具城常务总经理金庆伟

他介绍道，张士灯具城是于2000年正式投入运营，经营的19年来，独创的“保姆式服务”，为商户的经营解决后顾之忧并得到一致认可。目前，张士灯具城分为一期综合灯饰品牌馆、二期国际灯饰精品馆、户外工程展区，是目前东北地区规模最大、档次最高、品类最全、品牌最集中的专业灯饰卖场，产品辐射东北三省及内蒙，并远销日、韩等东北亚国家。

“张士买灯 点亮一生”的广告语妇孺皆知、家喻户晓，从成立至今，张士灯具城已多次被中国照明电器协会及古镇灯饰报评为“全国十佳灯具市场”；2012年，被中国照明电器协会授予“中国东北灯具第一城”的国家级荣誉称号；2014年，被古镇镇政府授予“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”；2016年，张士灯具城有23家优秀商户获得“中国照明（灯饰）行业全国经销商500强”荣誉称号，成为拥有全国500强最多的灯具城。

2018年，张士灯具城与居然之家合作，启动“居然之家·张士灯具城店”，除土地成本外，现已投资近3亿元，将于6月23日盛大开业。届时，18万平集建材、家具、灯饰一站式的购物平台，将为广大消费者提供更便捷的购物体验。

6月23日，2019中国灯都渠道高峰论坛（辽宁站）将在沈阳张士灯具城举行，期待与大家继续论道行业，共铸辉煌。“品牌制胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（辽宁站）6月23日与你不见不散

会后大合影

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编辑：区晓欣

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心