2022年整装市场规模将破万亿！照企纷纷入局，将掀起怎样的波澜？

随着品质消费时代的到来，人们对居家环境的需求正潜移默化地发生改变，一种从原先的包清工到半包、全包再到整合家具、软装和家电等家居元素的“完整家装”新模式应运而生。这种将所有居家元素一起打包的“整装”模式，正在以惊人的速度发展并抢占终端市场。

中国整装行业市场规模2018年、2019年、2020年、2021年分别为3686亿、5059亿、6799亿、8686 亿，年增长率分别为63%、37%、34%、28%，预计2022年市场规模将突破万亿，并保持年增速在20%以上的高速发展。

在消费端，新中产阶级逐渐成为家居市场消费主力军，80后、90后已成为整装的主力消费群体。《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》报告显示，在装修方式选择上，近40%消费者倾向于“全屋整装，拎包入住”，其中80后占比43.6%，90后占比38.9%。

在渠道端，作为前置流量入口，整装具备抢占市场份额的渠道优势，将获客时间节点从硬装前置到设计环节，获得更大客流的同时，对后续装修流程中各品牌的选择拥有更大的话语权，进而有利于进行不同品类产品的搭配销售，扩大市场空间，提高客单值。

整装作为家居产业增长的新引擎，消费者流量的“收割机”，极大地触发了照明企业对整装市场的布局，特别是“见光不见灯”设计理念、智能家居兴起之后，零售通路的“一站式”前装渠道重要性逐渐上升。

照明行业头部品牌和细分领域专业品牌，通过成立整装事业部，与头部整装公司展开合作，将灯具类产品植入到标准套系当中，帮助各地经销商对接整装资源，拓宽销售渠道等方式，纷纷向整装进发。同时，作为整装企业供应链的延伸配套，企业也不得不面对产品溢价能力弱，商品线跨度长，结算周期久、个性化定制等难题。

左手掌握流量入口，右手是对入局者的颇高要求，在个性的设计系统、制造系统、服务系统面前，照明企业入局整装市场，仍需谨慎评估，量力而行。

在战略层面，深入调研市场，选定与之匹配的全国或区域性的整装公司签定战略合作协议，从品牌层面推动合作；

在产品和团队方面，针对性地开发具有市场竞争力的产品，成立专业工作团队，用于快速响应需求；

在渠道方面，做好客户分配机制，与经销商形成利益共同体，经销商做好本地化终端服务；

在服务方面，系列性开展整装专项培训，以提升服务团队的专业技能，向消费者提供强有力的服务保障。

整装在满足消费者家装需求的同时，也引领着消费者的生活方式。流量的本质没有变，仍然是消费者需求。目前，家居行业整体增速进一步减缓，行业暗流涌动，需求端、供给端的商业形势时刻在发生变化。在大浪淘沙之下，“通则变、变则久”，根据趋势发展及时调整战略，因时而变，因势而变，是成功赢家的共同逻辑。

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文：知音

编辑：谷穗

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心