【榜样的力量】雷士照明卓世强，确实强！

成都卓众照明有限责任公司总经理卓世强，从2001年开始代理雷士照明，目前拥有两个300平米的店面，代理雷士照明全品类产品。二十一载风雨兼程，见证时代变幻，历经行业发展，卓世强仍然屹立市场前沿，冲锋一线，捷报频传，这位老前辈，确实强！

弱肉强食，适者生存

2022年第一季度，成都先后经历了两次疫情。市场上客流量的明显下滑，给零售业务带来了较大的冲击。加之近几年电商和精装房的客流分化，在这种市场环境下，“坐商”时代正在加速退出历史舞台。

面对当下严峻的市场环境，卓世强坚信弱肉强食，适者生存是不变的生存法则，因此他采取主动出击的策略，针对不同版块，给团队制定了应对措施：

一、在家居照明方面：积极开拓销售渠道，进行多种形式的市场拦截，如小区扫楼、工长推荐、与装修公司协作以及老客户回访转介绍等，目前多种销售形式的收效较好；

二、在工程照明方面：加大资源整合力度，梳理多方关系以确保工程项目的顺利承接与交付。

此外，卓世强还提到：“当然，业绩的实现，在很大程度上依托于雷士照明的品牌影响力。在照明行业，能够在C端被消费者熟知的品牌凤毛麟角，而雷士照明就是其中之一。因此，在品牌实力基础上，再加上团队的努力开拓，公司第一季度销售目标的完成得到了保障。”

审时度势，因时制宜

2022年上半场战役的冲刺号角已经吹响，在新一年的市场角逐中，卓世强根据市场变化，审时度势，因时制宜，及时调整战略方向：

一、对于家居照明：以稳健前行为基调，并针对特定销售节点进行业绩爆破。为拉动上半年五一劳动节的消费小高潮，卓世强在四川运营中心的支持下，以促销单品为“点”，全店活动为“面”整体策划，进行冲刺突破；

二、对于工程照明：为了提升氛围体验以及整体形象，今年店面全新升级，将高端商照产品、智能产品作为主打，在满足工程需求的同时，争取在高端零售方面有所突破。针对高端客户，店面不仅要销售产品，也要有提供个性化方案定制的能力；

三、对于客户服务：新消费背景下，经销商想把生意做好，不仅要把优质品牌价值发挥到最大，还要提高团队的专业性，最重要的是把服务做到极致。对于线下实体店而言，在行业从卖灯到卖光转变的过度时期，做好服务是机遇，做好服务也是挑战。

谈到在行业积累的深厚根基，卓世强表示，“从初入行业的懵懂，到如今的沉淀，雷士照明以产品的不断更新推动我前行，以总裁班的赋能培训夯实我的专业根基，更以对经销商不离不弃的帮扶鼓舞我不忘初心，砥砺前行。”

未来，无论行业如何变迁，相信雷士照明大家庭的成员都与卓世强一样，始终相信雷士照明，愿与雷士照明共奋进！

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文：薛岚

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心