以“高品质”出圈！国内线性照明市场又一颗新星冉冉升起！

    随着时代的发展和消费需求的变化，人们的生活理念和审美也得到了进一步的提升，加之无主灯的兴起，线性照明市场热度不断攀升，促使这一细分领域的竞争渐趋激烈，在LED照明市场中掀起新一轮波澜。当然，在这刀光剑影的线性照明市场中，也不乏一些不断革新、坚守“高品质”的企业涌现，誓要开疆扩土闯出自己的一片天地，留虹照明便是其中之一。

    今年以来，疫情反复影响着行业的复苏进程，在照明行业仍未走出疲软之态的大背景下，留虹照明实现一季度业绩同比增长20%。与此同时，留虹照明还成功入选广东省2022年第2批拟入库科技型中小企业。

    这家已在行业中默默耕耘了12年之久的优秀企业，接下来将在行业掀起怎样的波澜？又将如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？本期聚焦留虹照明总经理刘风林，听其解说一二。

留虹照明总经理刘风林

坚守高品质生命线

做行业的一股清流

    营销大师菲利普·科特勒曾经说：“伟大的品牌能引起人们情感上的共鸣。”一切伟大的品牌都建立在消费者的感性认识之上，其次，才是价值本身。因而，品牌的价值不仅仅是数字，更重要的是它在消费者心中的形象。正因洞悉品牌对于企业的重要性，刘风林从一开始进入照明领域，便坚定的选择创立留虹照明品牌，并把品牌定位为中高端。

    因而，在线性照明领域，留虹照明并非跟风切入，反倒其在线性照明领域已有十几年的沉淀，并始终坚守“以产品说话”，为客户提供“高品质”产品。尤其是近些年线性照明迎来了爆发期，一时间，线性照明价格战硝烟四起，留虹照明却未曾受动摇，坚持以“中高端产品”定位自身的同时，继续坚定不移地走技术创新、自主研发的道路，愿做线性照明领域的一股清流。

    刘风林说道：“在恶性价格战愈演愈烈之时，很多厂家选择减配降价的策略保销量，稳客户，而留虹照明选择反其道而行之，以市场需求为出发点，对产品进行全面升级，尤其是对产品的展示形象、包装形象、材料配置进行优化革新，更加注重对细节的把控，进一步提高产品的附加值。”

    刘风林深知，产品品质是企业的根，唯有不断完善产品质量体系标准，定义品质新消费，并根据不同渠道、不同灯光应用空间有针对性的推出相应的产品，才能获得市场的认可，获得消费者的信赖。据悉，留虹照明每年研发经费投入占营收的5%-10%以上，并已获得多项产品专利。

    相比于其他品牌的产品，留虹照明推出的产品除了注重内在“高品质”输出外，对于外在的包装设计也尤为重视。毕竟在全民看颜值的时代，包装设计的重要性不言而喻，颜值高的包装往往能在众多陈列的商品中脱颖而出，并在消费者的脑海里留下深刻印象，而这也是留虹照明的一大“杀手锏”。

三大渠道齐发力

打造增长新引擎

    当笔者问及，留虹照明为何能在整体市场面临下行压力下，仍实现2022年一季度业绩同比增长20%，刘风林总结出三大原因：其一是消费者对于产品品质的觉醒；其二是今年公司新增了渠道板块；其三是公司渠道客户较为稳健。

    刘总进一步分析到：“经过多年的积累与沉淀，留虹照明在科技创新企业研发能力方面已形成自身的竞争优势，2022年公司将根据自身的基因，重点发力国内运营渠道，目前，已规划出的‘上、中、下’三大运营渠道，分别是，上游运营渠道以OEM为主，中游运营渠道以代理经销商为主，下游运营渠道则以直营店为主。其中，代理经销商仍是留虹照明最为重要且占比最大的运营渠道。”

    对于这一渠道战略规划，刘总认为，目前正是留虹照明厚积薄发的关键期，若想要在这瞬息即逝的市场机遇中跑出超速度，必须要以‘变’的意识，去达到‘稳’的目标。公司通过新增OEM、直营店两大运营渠道，一方面为公司做整体增量奠定夯实的基础，另一方面也将进一步提高公司知名度。

    在终端建立直营店，也进一步解决了终端团队执行力不足，输出产品与服务的能力不足等问题。目前留虹照明首家直营店已在浙江落户，规划将在全国建设2-3家直营店，进而向大众展示一个更为统一、规范的品牌形象，以高效的服务收割更多优质的终端客户资源，打造返单率、存活率极高的终端直营店。

    针对代理经销商，留虹照明将从高利润率、高复购率的角度培育经销商的经销能力，并对重点城市和重点区域进行扶持，高效赋能终端。

好风凭借力

时势造英雄

    常言道，时势造英雄。每一个崛起的科技力量和商业形态背后，都有“好风凭借力，送我上青云”之势。风口也从来不是追出来的，而是养精蓄锐等风来，善于紧抓机遇顺势而为的企业，更能在这风云变化的时代中，越战越勇。

    这些年，留虹照明的品牌成长之路，亦是创新之路。当然要做一流的企业，就必须拥有一流的人才团队。对此，刘总认为，必须把实施人才强企战略提上日程。“接下来，公司将吸纳更多不同知识型、复合型、专业型的人才加入，通过内部岗位培训、终端市场实战等方式，强化人才培训，提升公司整体团队的综合实力，进而打造一支专业技能过硬的队伍，为留虹照明在线性照明领域跑出‘加速度’打下基础。”刘总眼神坚定的说道。

    一朝建成的大厦不会牢固，企业也是一样。在刘总看来，当前线性照明市场，机遇大于挑战，对于照明市场仍充满信心。未来，留虹照明将一步一个脚印，在灯带领域做精做专的同时，保持向上生长的能力，在市场环境日新月异之下，不断地进行自我超越，实现技术创新、管理创新、体质创新，稳扎稳打才能把企业做强做大。

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编辑/文：谷穗

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心