够激烈！木林森、雷士照明、阳光、欧曼、新特丽.......上半年渠道“大战”有多拼？

今年自开年以来疫情不断反复，3月、4月整个照明行业的终端市场被新冠“折腾”得苦不堪言，基本处于停摆。直到6月、7月终端渠道才渐渐传来声响。

进入6月以来，各大企业掀起一波“渠道热”，雷士照明、木林森、阳光照明、飞利浦、TCL华瑞照明、新特丽、欧曼照明、想天照明、中赛照明等各大企业在渠道上纷纷开始活跃。

从时间上看，各大企业的渠道活动贯穿整个6月、7月，其中6月底7月初各大企业的举动较为频繁。究其原因，今年由于受到疫情的影响，自2月以来，深圳、东莞、苏州、厦门、中山、江门等各大灯饰照明及配套产品源产地均有企业受疫情影响停工停产，上海更是从3月28日封城至6月1日，导致各大企业的渠道活动“复苏”得较晚。

值得注意的是，受疫情影响各大照明相关领域的展会也推迟举办。如原定4月22日—24日在南昌市举办的“第81届中国教育装备展示会”延期至2022年11月11日—13日。原定6月9日-12日举办的“广州国际照明展览会”延期至8月3日-6日举行，还有广州建博会、深圳家居设计周等展会也同步延期。

2022广州国际照明展（光亚展）

从企业来看，既有以木林森、雷士照明、佛山照明、飞利浦等为代表的一线品牌搅动渠道，也有以欧曼、想天、中赛、新特丽、TCL华瑞照明、联浩、小器鬼、正泰等为代表的各细分品类品牌参与其中。其中，雷士照明五金、木林森等企业6月前已率先启动渠道活动。

从活动类型来看，有的举办新品发布会、有的举办渠道招商会、有的举办研讨会，还有的则是品牌新形象店、服务中心开业等。据笔者观察，据不完全统计，相比疫情前两年，2022年各大品牌的渠道动作表现平平，与去年同期相比，有将近200场渠道活动举办，今年各大照明品牌的终端渠道活动数量却大幅减少，甚至有品牌热火朝天的举办渠道活动，但经销商到场率却不尽人意。

企业渠道布局

近两月来，木林森与雷士照明的五金渠道可以说是在终端渠道上活跃至极，木林森频繁展开线下渠道活动，据悉近两个月举办了十多场线下渠道活动，有产品发布会、营销会议、市场观摩会、经销商峰会等；而雷士照明五金渠道则是另辟蹊径，通过线上直播的方式为经销商赋能，秉持着“为传统照明经销商和门店插上互联网流量的翅膀”的理念，尝试实体营销与内容营销相融合，截止发稿前已在重庆、赣州等地协助经销商举办多场线上直播活动。

当然，不只头部品牌在渠道上奋力耕耘，各细分品类品牌在渠道上的举动也是热火朝天，如欧曼照明和MG全屋智能分别与古镇灯饰传媒合作，携手展开“线光赢未来，虎动耀中国”的开拓渠道活动，以及“智者峰会·预见好光”智能转型全国各地研讨会；新特丽照明展开“眼里有光 心向太阳”的全国渠道经销商加盟会议；中赛照明召开2022经销商大会等。

上下游联动

除了照明品牌以外，各大灯饰卖场也动作不断，如华艺广场展开“华艺广场中国行”的活动，深入全国市场与经销商对接交流；西安大明宫灯饰家居生活广场组织考察团队赴中山古镇三大灯饰卖场参观交流；原点灯都城展开“立原点，向未来”2022原点新城战略发展峰会；同泰灯具城举办“同泰启新 璀璨全城”年中大促活动等。

可以看到各大卖场举办的渠道活动不在少数，不仅可以助力卖场内经销商更好的发展，还能吸引更多新照明灯饰品牌、新经销商的入驻，形成卖场与经销商之间的良性联动，更好地构建行业生态圈。

多渠道发展，势在必行

在疫情爆发初期，直播带货在照明行业可谓是“风生水起，遍地开花”，但从这一两年来看，照明行业中已鲜有品牌在布局，能坚持做直播的照明品牌少之又少。但也有例外，如雷士照明五金渠道，今年6月开始全面借助互联网的力量为线下渠道经销商赋能；木林森通用照明自2022年开始开启直播常态化，截止7月20日已累计开启省级直播活动30余场；锋磁天下更是明白互联网流量的重要性近两年凭借抖音迅速火起来的......可以说无论线上还是线下，多渠道共同发力已成为企业发展的标配。

但是直播是把双刃剑，玩得好能带领企业飞得更高；玩不好就容易分散企业精力，导致渠道布局多而不精。因此企业在运营多渠道的过程中，一方面需要有健全的团队执行；另一方面在运营的过程中必须有所侧重，找出最适合企业的一条渠道进行深耕，打造核心竞争力。

在您看来，灯饰照明圈中渠道玩得最好的企业又是谁？

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文/编辑：蔡明权

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心