【裂变2023系列报道·华艺广场篇】水晶灯市场大有可为？他说...

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表庆泰·卡昂灯饰总经理邱忠勤，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

一直以来，庆泰·卡昂都专注于高品质水晶灯产品，在行业价格战激烈的时候，始终坚守品质。正是因为如此，庆泰·卡昂才能得到广大客户的信赖和选择，发展至今，已在全国范围内拥有800多家经销商，其中核心经销商有100多家。

今年，庆泰·卡昂品牌升级，在华艺广场2楼重新装修门店，比原本店面大30%左右，预计明年3月份开业。

庆泰·卡昂灯饰总经理邱忠勤认为，虽然无主灯风格的兴起，占据了大半市场，但是其更适合小户型家居，以及酒店类商用场景，而对于别墅、大宅、大平层之类的大户型，还是需要花灯来增加视觉中心和空间层次感，因此花灯生命力依旧很顽强，不会被市场淘汰。而花灯中，现代轻奢的水晶灯更符合现在主流消费群体的审美，所以，水晶灯还有很大的市场空间。

近年来，行业趋向饱和，经营水晶灯的人越来越多，随着激烈的竞争，价格战随之而出，低价推动了水晶灯的发展，但也显现出很多品质上的问题。经过疫情和市场的洗牌，没有技术含量和自身优势的企业被市场所淘汰，留下来的都是经受住时间和品质考验的，有“真功夫”的企业。

对此，邱忠勤再三强调“不要搞价格战，做好自己的东西最重要，品质不做好，只能贪一时之利，早晚要被市场所淘汰！”庆泰·卡昂水晶灯从选材到工艺都精益求精，对品质有着执着的要求，并把品质作为企业生存之道。

此外，邱忠勤还表示，原创很重要！庆泰·卡昂大多数产品都是原创设计的，做自己的产品，才有市场，如果大家都做一样的产品，那就没有竞争优势了。

目前市场趋势逐渐走向定制化、个性化和智能化，商家想要占据市场优势，势必要跟上市场趋势，做符合市场需求的产品。

因此，接下来，庆泰·卡昂将持续推出更具个性化的创新产品，还要加大非标定制业务，向多元化发展。而且产品要与智能融合，赋予产品更多功能，满足消费者需求。只有不断创新，才能跟上时代，持续发展不落人后。

在灯具市场兜兜转转十多年，庆泰·卡昂最终还是在华艺广场驻扎，到现在已有五年，且新扩门店也在华艺。邱忠勤认为选择比努力更重要，进驻华艺广场是一个非常正确的选择，这里整体氛围好，客户质量较优，生态也比较全面，优质的客户推动品牌不断升级发展，才能让庆泰·卡昂走到现在。

而且华艺广场活动较多，能够为门店引流，促成订单成交。华艺广场的每场活动，庆泰·卡昂都会参与，借用华艺广场的信用背书，获取更多客户，本次华艺广场还免费面向商户，开展了“倍增力工作坊”活动，邱忠勤表示已经报名并通过面试，期待接下来为期一个月的集训。

邱忠勤还表示，希望华艺广场多做一些引流活动，为进驻商家赋能，提振商家信心，增加其粘度，大家齐心协力，形成强大的卖场体系。

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文/编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心