定了！目标业绩增长28%！福田电器的底气和信心从何而来？

一年之计在于春。2023年3月10日，在春光灿烂的季节里，福田电器以“筑梦同行，合力共赢”为主题，于顺德召开2023年全国经销商大会暨春季新品发布会。

福田电器2023年全国经销商大会暨春季新品发布会现场

一日之计在于晨。早上八点，会场内外往来的经销商已是络绎不绝，充分体现了福田经销商对此次会议的热情与重视。去年由于疫情，福田电器开展“云会议”与各地经销商进行链接。如今疫情过去，这个“大家庭”终于得以齐聚一堂。

广东福田电器有限公司董事长梁锡强

会议伊始，广东福田电器有限公司董事长梁锡强发表致辞。经过艰苦的三年，福田经受住了疫情的考验，保障了国内销售的稳健发展。从产品、渠道、营销三方面全面发展，大力推广营销活动，为经销商赋能，从而赢得了市场。

随着疫情全面放开，福田电器将从公司层面和营销层面提升核心竞争力，在开局之际做好充足的准备，围绕持续、稳进、高效、快捷的发展目标，贯彻落实四个坚持：坚持深耕五金流通渠道；坚持终端建设不放松；坚持持续提升产品竞争力；坚持全面提升企业的市场进攻性。

“未来，我们定将不忘初心，怀着共同的梦想，与福田的经销商家人一起，筑梦同行，合力共赢！”梁锡强如此勉励与会经销商。

福田电器常务副总刘建辉

随即，福田电器常务副总刘建辉进行年度营销策略讲解。刘建辉回顾过去几年的工作，分析当下福田面临的市场现状，探讨未来的发展策略。

三年疫情，福田取得的成绩跑赢了市场上的大部分企业，凝聚了每一位福田人的努力。2023年开局之际，福田电器设立了国内业绩增长28%的目标，刘建辉坦言：“我们的底气和信心从何而来？”他随即给出了答案：

01宏观环境上

大疫已远去，全民谋发展。2022年12月份召开的中央经济工作会议将拉动经济的“三驾马车”当中排在第三位的“消费”提到了最优先的位置；

02企业基因上

进攻就是最好的防守。保守不是福田的风格，28年风雨中，福田始终坚持战略输出，把握时机攻城拔寨；

03现实基础上

福田具备着高增长的基础。从产品方面，不断对产品进行迭代升级；从渠道方面，新建了15000个终端，数量和质量都有着质的飞跃。

2023年，福田将围绕着品牌、产品、渠道三驾马车做好各项营销工作，紧紧围绕电工+照明的产品发展战略做强电工与照明，持续强化新产品的研发与推广力度，对终端品牌形象进行全新升级。

刘建辉最后说道：“我们坚持走远路，坚持做难而正确的事，坚持在不确定的环境之下做确定的事。不因环境的变化而改变企业的初心，不因竞争的激烈而放弃对品牌价值的坚守，不因短暂的迷茫而放弃对企业未来的投资，福田坚定地看好未来！”

福田电器照明项目部经理冼杰文

福田电器照明项目部经理冼杰文上台发表致辞。冼杰文先是围绕“快、准、狠”三个关键词回顾了2022年，提出2023年将围绕“稳”这个关键词开展项目工作，稳住快准狠的态势、稳住精准开发五金渠道的步伐、稳住22年的增长来奠定23年的发展基础。

随后冼杰文与经销商分享福田今年推出的照明新品，推出了北欧几何灯、三防卧室灯、办公灯、浴霸、风扇灯以及电工附件产品等系列新品，与会经销商纷纷拍照记录，蓄势待发。

福田电器常务副总刘建辉上台与经销商分享电工新产品。在过去的五年，福田一直保持着一年发布一个系列电工产品的节奏。由于市场竞争加剧，消费变化趋势明显，产品的生命周期相较于过去缩短了许多。

今年将推出纤薄A76系列电工开关并将其定义为明星产品，以强大制造，成就经典之作，同时发布“1：1以旧换新”活动，解决经销商的库存积压问题，为全面营销A76系列铺通道路。

随后优秀经销商上台分享经营方法。

南阳泰福商贸有限公司查浩

做专一事 走长远路

南阳泰福商贸有限公司查浩以“做专一事，走长远路”为主题发表演讲，他认为一个品牌想要实现稳定增长离不开五大要素：专业的团队、多样化的渠道、良好的客户数量与质量、紧跟公司与市场的趋势、坚持做好动销工作。

柳州市硕和科技有限公司李健

将终端网点开发工作进行到底！

柳州市硕和科技有限公司李健以“将终端网点开发工作进行到底！”为主题发表演讲，提出开发网点需要七个条件：专业的团队、高额的激励、贴近市场的政策、品牌负责人的能力、与厂家的学习互动以及开发目标的制定与落实皆不可少。

益阳市益星工贸有限公司桂琼

跟对人 做对事 谋发展

益阳市益星工贸有限公司桂琼以“跟对人，做对事，谋发展”为主题发表演讲。桂琼为公司配备大货车，投放福田的广告增加品牌知名度，紧跟公司总部的步伐，同频推出福田系列产品。他深谙团队管理之道，执行为王、业绩导向，以情经商，逆势发展。

与会人员全体合影

会议最后，与会人员全体合影，一片湖蓝色的海洋昭示着福田电器蓬勃的生命力。

“翻山越岭只为一场遇见，全力以赴只为一次改变。”今日在客商云集的福田电器令笔者深有体会，往来的经销商皆在此次发布会上收获良多。

参观产品展厅

午后，从全国各地远道而来的一众经销商来到福田电器的产品展厅，经销商们深谙品质才是王道，他们亲自观看、触摸，感受福田产品，在订货单上详细的记录，开启了火热的订货环节。

参观福田电器总部

随后，福田电器代表带领经销商们参观福田电器总部。先后参观了注塑车间、五金车间、工模车间、仓库、组装车间以及品质博物馆、党群活动中心等地。不难看出，福田电器将科技化与人性化结合得淋漓尽致。

答谢晚宴

晚间，答谢晚宴暨优秀经销商表彰大会于顺德保利假日酒店进行。觥筹交错、宾主尽欢，至此，此次福田电器2023年全国经销商大会暨春季新品发布会圆满落幕。

文/编辑：海堂薰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心