“由点到面”全面突破！这家开关企业如何凭借创新领域实现“高效进阶”？

开关插座等电工产品作为人们日常生活的刚需，一直是众多电工厂商争相角逐的主战场。作为照明细分领域开关面板品类的革新者，16年来，家的电器始终致力于开关面板的生产及制造，现已拥有广泛的影响力。2021年，家的电器更是凭借其研发的第三代复位大板开关冲破包围圈，迅速引起业内外人士的广泛关注。

2023年，市场开始回暖，家的电器严阵以待，以“家的超级点”复位大板开关产品，打响新春第一战。接下来，让我们详细了解家的电器如何持“家的超级点”复位大板开关，在风起云涌的市场中决胜终端。

探索·开创

产品为先 技术为本

2021年，家的电器隆重推出第三代复位大板开关，其以机械开关为原理，获得了全国各地终端合作伙伴的认可与赞许。但第三代复位大板开关在市场上推销了一段时间后，产品没有实现普及化，只是作为高端概念流传在市场中。

到了大板开关时代，家的电器发现，所有的大板开关产品都存在一个巨大的问题——产品厚度高达十几毫米。近几年，电工开关领域的竞争进入白热化，产品同质化现象十分严重，家的电器总经理匡建意识到，必须要跳出这个圈子，重新定义大板开关。

家的电器总经理匡建接受古镇灯饰传媒采访

基于此，匡建萌生了把点和复位大板相结合的想法。“其实早在10年前，就出现了点开关。所谓点开关，就是采用‘纯平复位技术’，只需轻轻一点就可以控制电源。”匡建说道。于是，他在2022年提出把“第三代复位大板开关产品”的优点进行提炼，以此为基础，把大板和复位两个概念相结合研发出的新产品，称之为超级点。

与此同时，匡建在市场调研的过程中发现，超级点这一名称更容易口口相传，传播效率也更高、更有效，家的电器也将超级点作为今年的主推品类，并同步注册了商标。

超级点V12系列产品展示图

值得注意的是，超级点除了继承大板开关的优点以外，还具备七大优势：

其一，更轻薄。

由于大板开关总有一头翘起，开关按键与开关面板不能保持在同一个平面，导致开关很厚，协调性不高。但是超级点彻底打破了传统开关两头按压的设计方式，以纯平复点击按键取代了翘板按键，做到更轻薄，触感更佳。

其二，更便于清洁。

翘板开关，由于上下翘动，上面的凹槽容易积尘，不便于清洁。但是超级点的开与关始终保持在纯平状态，只有下面摆动，不仅能为人的视觉带来整体感和美感，还不易积尘，性能更安全稳定。

其三，复位更静音。

点击超级点开关键，声音更清脆，手感顺畅，使用时体验感更佳，而翘板开关噪音比较大，声音品质感相对较低。

其四，开关插座同平，外型更美观。

超级点外型比翘板开关更时尚美观，与插座一起安装同平，款式及色彩缤纷多样，搭配各种装潢风格都能相得益彰。

其五，安装更便捷。

在设计时，家的电器着重对产品结构进行改造和优化，采用强化型钢板，抗压性强且不易变形，预留接线空间更大，方便安装。

其六，性价比更高。

超级点在复位大板的基础上升级迭代，成本基本与复位大板一致，具有换代功能和普适性，人人都能买得起。

其七，受众范围更广。

目前，超级点已经覆盖了高中低三个档次的产品，单价从十几元到几十元不等，覆盖多个价格带，可满足各类消费群体的多元化需求。

然而，好产品，必然离不开强大科研实力的支持。在研发上，家的电器申请通过了多项国家专利及PCT国际发明专利；在生产上，家的电器已实现制造自动化、智能化、信息化；在品质上，家的电器凭借检测实力获得CNAS颁发的《认可决定书》；在外观设计上，家的电器今年首推的V23系列产品，作为超级点的代表，早在2022年4月份就已斩获德国红点设计奖，产品的创意性、先进性、结构的可靠性均得到了设计界的认可......

攻坚·布局

同心筑梦 共赢未来

2023年是开局之年，政府对经济呈高度重视，随着疫情的放开，企业也有更多大展拳脚的机会。与此同时，家的电器也要抢占先机，在渠道方面力求尽快恢复元气。

家的电器在开春之际提出了“风驰奖车计划”，目的是激励经销商完成2023年度销售目标以及网点开发目标。达标的经销商，将获得对应参考价值的新能源汽车奖励，奖品包括一等奖特斯拉Model Y、二等奖小鹏P72022款、三等奖比亚迪秦plus dm-i、四等奖比亚迪海豚2023时尚版、五等奖奇瑞小蚂蚁2022、六等奖五菱宏光Mini-3。

“如此一来，既能让大家产生清晰的目标，也对全年工作的开展起到非常重要的推动作用。”匡建继而言之，除此之外，家的电器也将在促销活动中，针对旺销、热销产品给予单品特价支持，让客户灵活掌握资源的同时，还能有效地推动销售，亦能让消费者更快、更高效地认识到“超级点”与传统产品的差异。

“从今年2月份布置任务以来，客户反馈的信心非常强，对完成今年的目标和任务比以往任何时期都更有冲劲。”匡建如是说。

互联网时代，互联网技术取得了爆发性的普及，消费者的行为模式也随着互联网业发生了变化。因此，家的电器在推广方式上进行大胆尝试。如在抖音、小红书等新媒体平台传播产品信息，此举一出，不仅收获了一大批粉丝，还得到了广大客户的良好反馈。

目前，家的电器在终端渠道赋能方面，除了媒体宣传广告、终端广告，还会针对超级点在全国投放广告。接下来，家的电器还将在全国各地举办新品发布会；同时举办电工会议和设计师会议，让品类能够更多地接触到渠道成员和消费者。

在道具方面，家的电器设计的“旋转展柜”上面除了可以摆放产品，还设有二维码，客户可通过扫码观看视频了解更多产品信息，二维码还能同步到官方旗舰店，做到价格透明化。

旋转展柜展示图

随着市场竞争不断加剧，加上经济和社会环境的变化，市场需求的不确定性也随之增大，“价格战”成为企业营销、抢占市场最直接的方式。但价格战会扰乱行业的发展秩序，没有人能在这场没有硝烟的战争中全身而退。

家的电器以超级点为新领域，帮助大家创造更高的利润空间，开拓新的市场增长点。在此，家的电器呼吁更多的同行朋友们一起推动品类的发展。

凯进·荣光

以差异化 激进市场

谈及近几年家的电器的销售趋势时，匡建指出：“作为一个以销售单品为主要业务的开关类企业，家的电器在疫情三年间承受着极大的压力，销售额也因此有一定比例的下滑。由于家的电器长期坚持差异化，所以下滑的幅度不大，但这让我们清醒地认识到，除了坚持差异化以外，还需提前做布局。”

于是家的电器在2022年开始把渠道划分为两类：

一类是专业开关渠道，在家居渠道以超级点为核心品类，抢攻市场；

另一类是五金渠道，现在各大品牌都在布局五金渠道，2022年，家的电器凭借创新型销售模式——商业模式，打造精品五金渠道，并定下每年增加一万个五金渠道网点的目标，效果极佳。

2023年，市场逐渐回暖，匡建认为今年电工市场的发展趋势主要有两个端口，一是高端，因为三年疫情对高端人群的消费能力影响不大，所以这一市场回暖会比较快；二是中低端对价格更为敏感的消费群体，回暖会稍微滞后一些。两者走出一个上下分化的“K型”。

除此之外，今年照明行业还将面临品类战、品牌战以及价格战，企业想要在这场混战中脱颖而出，还需结合性价比以及高效快速的市场反应才能得到消费者的认可。

随着消费者对智能家居需求的觉醒，家的电器将紧抓这一发展机遇，重点发力智能领域。接下来，家的开关将从卖产品转向卖场景，以智能控制为中心设置场景的产品组合。

家的电器

实际上，实现智能化转型并非易事，开关企业会比灯饰照明企业面临更大的阻力。对此，匡建亦毫不畏惧：“以前往往是灯为主力，开关为配套，但如果进入产品阶段，我认为开关产品的市场前景更为广阔，因为场景是由控制来决定的，而不是由单体的灯来决定。所以未来是由智能开关控制带动照明和家庭产品的销售。”

他进一步分析道：“今年整个开关行业的竞争主要是超薄系列大板开关和超级点大板开关的竞争，目前业内有90%的企业都在主推超薄系列大板开关，对此，家的电器不盲从、不跟风、强创新，至于哪个品类会胜出，可以让时间来说话，我们有绝对的信心决胜终端。”

展望2023年，家的电器将以“推动品类认知”为主线，在营销工作版块重点强调“扩网点、强认知”，聚焦商业模式的布局，组织效率壁垒，打造核心优势。

文/编辑：何以其

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心