市场新挑战!产品浪潮袭来,经销商如何化解“同质化危机”?

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发表时间:2023-03-28 12:42

随着行业发展日趋成熟,同质化产品层出不穷,逢疫情放开,商机四起,经销商会如何应对“同质化危机”?

为更清晰地了解各采购商的采购需求,提振行业信心,古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》,本期对话广西南宁市光艺灯饰总经理林建荣,对此难题,听听他有何妙计。

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深耕十余载 积极探风向

林建荣在南宁市场已深耕十余年,是广西灯饰照明市场资历较深的经销商之一,开设了约200平方米的实体店,即光艺灯饰。

林建荣称,今年是他入行以来最早前往灯都古镇的一年。由于疫情期间囤货不多,放开后市场显著回暖,刚开年便出现库存告急、灯位缺灯的情况,因此未等到第28届古镇灯博会开展,就急切安排此次的灯都古镇之行。

他表示,近年来前往灯都古镇的次数减少,对当地情况不甚了解,因而首先通过走访卖场、门市和工厂着手,了解更多行业新动向。


坚持长期合作 追求原创“果实”

问及采购地点,林建荣道:“华艺广场是我必逛的明星卖场,此次采购,在华艺广场与长期合作的上品家、艾米莉、晶博锐等品牌门店下单补货,除它们之外,让我感到合适、心动的品牌及产品还有很多,让我目不暇接。

华艺广场是灯都古镇的一张名片,是业内具有代表性的高端卖场,于经销商而言,若要选择中高端品牌,华艺广场这个平台是一个很好的选择。”

谈到今年的发展规划,林建荣表示:“十多年的经验告诉我,‘同质化’的产品并不是我想要的,我所追求的是原创产品、个性独特的产品,这也是我一贯以来的经营理念,要做到‘人无我有,人有我优’。

历经三年疫情的打击,今年放开后不管是厂家还是经销商都提振起信心,2023年我们首先要尽快完善产品的搭配,加大市场开发力度,积极做好产品售后服务工作。”




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文:陈昌成

编辑:黄若冰

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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