经销商给予满级好评！光源世家灯光设计培训会怎么做到的？

木林森集团旗下高端品牌光源世家于2023年6月6-8日顺利开展企业内训。

本次培训汇集来自全国各地的一众渠道经销商，大家齐聚中山，共同参与《灯光咨询师》课程，并参加了中国照明电器协会组织的咨询师认证考试。

光源世家培训会现场

在交流过程中，几乎所有一线人员都表示市场竞争愈发激烈，传统的卖灯方式越来越难。

有远见的商家已经开始学习转型为方案式销售，光源世家紧跟时势，邀请云知光为渠道经销商伙伴们组织了一场灯光咨询师内训课程，帮助经销商解决实际业务中“灯光价值传达”“销售人员专业化”的各种问题。

在课程期间，光源世家为参与培训的经销商伙伴提供了贴心周到的家人式服务，在安心舒适的学习氛围中学到知识，交到朋友，也感受到了光源世家这个集体的温暖，可谓是收获满满。

本次内训课程由云知光创始人/全景光设计创始人兼CEO曹传双老师以及云知光联合创始人/首席照明技术官徐庆辉老师联袂授课。

据了解，两位老师均毕业于复旦大学光源与照明工程系，从业年限分别为19年和24年，专业度高，实战经验丰富，是灯光咨询师课程体系与内容的核心研发人员，授课场次多、培养学员多，教学经验也非常丰富，擅长以趣味互动、深入浅出、针对性解决工作中实际问题的教学方式授课。

曹传双老师授课现场

在6月6日的课程中，曹传双老师为大家讲解和梳理了灯光产业的底层逻辑、灯光设计的道法术器用、灯光全案设计服务的业务流程、灯光的价值体系和价值表达的黄金圈法则，并提供灯光锦囊作为工具让大家了解灯光设计方案的基本框架和逻辑。

同时，在课后布置了灯光设计方案制作作业，将白天的学习内容应用于实际操作，强化巩固所学到的知识。学员们也非常认真，挑灯夜战到晚上10点，学习精神令人敬佩。

6月7日的课程中，在讲述FABE销售法则后，曹传双老师组织学员选取光源世家现场展示的样品箱中产品，分别就选定的产品做Features（特征）-Advantage（优点）-Benefits（利益）-Evidence（证据）的表述，边学边练，确保大家真正消化吸收教学知识点。

在实际的销售沟通中应用利益销售法，从本行业、本产品的角度实现学以致用。

演练互动

此外，曹传双老师还讲述了在不同的销售场景中如何从客户的角度完成专业沟通和销售说服，学员们互相组队，积极参与现场演练和互动。

这种演练方式既调动了个人思考，又为观摩的同学提供了参考，可以博采各家优点，在往后的销售过程中能够随机应变，充分发挥沟通优势。

在互动过程中，曹传双老师均为学员们当场进行了指点，使学员们能够及时改进和提升，提高思维能力、分析能力和解决能力，更加从容的应对市场挑战。

徐庆辉老师授课现场

6月8日上午徐庆辉老师随机每组抽取学员进行了方案汇报演练，并对呈现的方案进行点评，结合方案中涉及的重要知识点进行针对性讲解，不仅考核了方案制作能力、方案沟通/汇报能力，也能达到专业知识查漏补缺的效果。

下午学员们集中参加了理论考试，秉承着公平公正公开的原则，考试期间严禁交头接耳，严禁作弊，确保大家独立完成考试。

考试不止是形式，不只是为了获得证书，也是为了真正考核自己的知识和能力。

通过考核，学员能够有效地对本次培训的收获成果进行自我评估，了解自我强项和有待提升的不足之处，从而推动往后更好的发展和进步。

光源世家培训会大合影

光源世家培训会寄语

实操考试将在另外的集中时间以线上公开进行方案汇报的形式进行，确保每位学员真正完成至少一次实操演练并获得协会与云知光评委老师的公正评分。

最终通过理论考试和实操考试的学员将获得由中国照明电器协会和云知光共同颁发的咨询师认证证书，以更自信的面貌、更足的底气、更扎实的专业知识，持证上岗，期待各位参加课程的学员学以致用，天天开单！

编辑：海堂薰

编审：知音

图文素材来源：光源世家

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心