光耀中国|酷家乐助力经销商破解智能化转型痛点

 二维码 18869
发表时间:2023-06-23 09:00

6月21日,2023智能灯光设计研讨会在山东临沂灯具城天马灯饰隆重召开。本次活动由中国灯都灯具市场联盟、古镇灯饰传媒主办,酷家乐承办。

本次会议以“光耀中国·探寻照明行业新势力”为主题,各灯具市场代表以及智能家居、家居照明、商业照明、教育照明等经销商代表汇聚一堂,共探智能灯光破卷之道。

部分重要嘉宾出席名单

临沂商城四十年“杰出企业家”/临沂市照明电器行业协会会长/天马灯饰集团董事长 刘同光

华强临沂灯具城副总经理 尚广银

临沂市照明电器行业协会副会长/天马灯饰集团总经理 刘治国

临沂市照明电器行业协会副会长/临沂天宇灯饰总经理 高文山

临沂市照明电器行业协会副会长/旭程照明总经理 刘磊

烟台市子豪国际贸易有限公司总经理 张杰

临沂世林照明总经理 刘奇

临沂亮美嘉灯饰副总经理 戴知非

酷家乐华北区营销总经理 潇洒

酷家乐全屋智能事业部解决方案资深专家 宋特


01

以理念驱动发展 以创新引领前行

会上,临沂市照明电器行业协会会长/临沂天马灯饰集团董事长刘同光带来《山东省照明行业现状暨未来发展机遇》主题演讲。他指出,目前山东区域照明行业存在区域缺少大品牌引领、经营模式单一、市场竞争激烈、高端产品市场占有率低、区域发展不均衡、城市配套建设不完善六大痛点。

对此,天马灯饰顺应照明行业的技术化、智能化、可视化、品牌化、绿色环保等发展趋势,进军智能照明市场,并打造鸿雁智能照明展厅,通过自营、与装饰公司合作、与原有渠道合作商分销以及增加新网点以提升自身竞争力。

刘同光分析道,传统照明企业若想要突破智能转型的困境,还需从卖产品向卖方案转型、从独立销售向合作联合转型、从价格输出向服务输出转型、从产品展示向体验情景展示转型、从网点数量向网点质量转型。未来,临沂市照明电器行业协会将不遗余力地为智能照明发展做出贡献。


02

设计赋能 破局成长

烟台市子豪国际贸易有限公司总经理张杰在会上分享了《以光赋能空间价值》。他表示,中国家居家装行业集中度不高,行业竞争激烈。目前各企业都在根据政策指导和市场变动进行公司产业调整,积极布局绿色建筑和智慧城市发展板块,并通过智能家居增加高端品质楼房的溢价空间。

第四次科技革命真正开始将人类生活推向智能时代,80、90后成为家装市场中坚力量,个性化、智能化家装设计诉求愈发凸显,家装发展朝向智能化趋势,设计师需要融入智能化,为业主呈现更好的家装方案。

但目前的设计方案仍不够灵活,难以匹配高端用户多元化设计需求,与此同时,传统智能化方案还不够稳定、体验不可靠,影响设计师口碑。

未来,广大设计师还需通过标准透明、专业、高效的服务体系,打造全屋智能全生命周期无忧服务,为消费者带去极致的智能照明生活体验。


03

协同创新战略 实现共享共赢

围绕照明行业全案服务能力转型痛点,酷家乐全屋智能事业部解决方案资深专家宋特带来《渠道赋能照明产业新引擎》主题演讲。

他表示,现有行业解决方案产出流程繁琐复杂,基于此,酷家乐打造了设计协同快、工具切换少、掌握难度低、培训推广易、落地实施轻、软硬件成本低的照明行业解决方案。

酷家乐在泛家居行业深耕12年,已建立完善的服务体系。为助力厂商数字化转型,全面拥抱数字化时代,酷家乐以行业工具的革新为契机,构建稳定的经销商渠道体系,推动终端市场智能照明全案升级普世化,助力企业升级。


04

智创未来 共攀高峰

在研讨互动环节,与会嘉宾围绕山东照明市场环境,对智能化升级发表真知灼见,向行业传递智慧和力量。

临沂市照明电器行业协会副会长/天马灯饰集团总经理刘治国:

关于智能,天马灯饰早已做了许多前期的了解和铺垫,并建设了600平方米的鸿雁智能照明展厅。

显然,智能照明已成为一种流行趋势,我们要把握这个趋势和节奏,跟上行业的脚步。我们现在接触的智能领域和传统照明不一样,不仅需要为客户提供解决方案,还需要专业的团队为之服务,只有让客户满意、认可,我们才有机会做好、做大、做强。

广州平头熊智能市场部经理姚昱辰:

据我了解,近几年山东市场每一个区域能真正把智能照明做好的店面不超过3 家,原因有以下几点,一是经销商前期一直做品牌的代理商,在享受到市场红利后,便认为不需要做复杂的交互环节、设计环节就可以享受到品牌的赋能,不愿意学习新的知识,还有部分有能力的经销商选择与专业的智能家居店合作,只提供灯光产品,不提供整体方案。

二是由于智能产品的迭代速度非常快,造成经销商库存堆积,如果厂家没有很好的售后服务体系,不能给经销商提供安全感,导致许多经销商一直处于观望的态度。

三是智能场景前期设计的安装调试各家各户协议都不一样,造成落地困难。所以我认为,现在山东市场要解决的是智能照明有和无的问题,而不是深度化、沉浸式体验。未来,智能照明必将成为常态化,而山东市场在这条赛道上仍有很长的路要走。

山东光博士照明有限公司总经理胡方志:

我之前对智能不是很了解,但是从方向上,当时我们判断的突破口是做有线智能。在推广之下,证明消费者确实更偏爱有线智能。

目前,智能照明仍处于推广阶段,经济条件稍微好一点的群体的接受程度会高一些。就山东而言,许多县城的人对智能的理解还是比较超前的,老百姓在装修房子时,不论他们最终是否会选择智能照明方案,都会先去参考智能照明方案,这一趋势对我们来说就是一个非常好的机会。

临沂顺达灯饰总经理张贵陈:

应用酷家乐照明解决方案,可以极大提高设计师创作效率,同时从经销商渠道角度来讲,该解决方案也是非常有效的获客工具,可以助力终端门店签单。

临沂市景拓照明科技有限公司总经理景水军:

个人认为,目前智能灯光在临沂的覆盖率良好。公司自与酷家乐达成合作后,能明显的感觉到工作效率大大提升了。在我看来,商家其实不缺产品,缺的是赋能的过程和工具。

小度全屋智能(临沂)总经理蔺光胜:

我与酷家乐合作差不多有一年了,在实际使用中最大的感受就是它大大地提高了效率。以前用CAD给客户画图纸,可能需要一两天时间,图纸出完了还需要再把相应的产品配置到位。但是用了酷家乐之后,它可以一次性把方案做出来。

临沂世林照明总经理刘奇:

个人认为,酷家乐将成为传统照明商家链接智能照明领域的桥梁。

目前,智能企业也在跨界进入照明领域,他们的跨界把原本属于灯具行业的生意给吞并了,而且他们有间接性的优势,所以照明商家想要突出重围就必须足够专业。

天马灯饰室内设计师姜瑞良姜瑞良:

与酷家乐合作对公司门店的销售起到了十分重要的作用,一方面,销售方式产生了改变,原来只是简单地为给客户介绍一下产品,问一下户型,便直接给出一个表格形式的搭配方案,如今可以更直观地为客户展示多个场景方案。

另一方面,酷家乐软件对经销商来说简单易学,操作便捷,即便不是专业的设计师也可以学会。

米邦智能照明临沂旗舰店总经理庄岩:

目前酷家乐给大家带来了高效的场景还原度,让客户比较直观地看到自己家灯光的效果。在使用酷家乐的过程中,我发现在渲染建模之后,它等待的时间比较长,这一方面还需要厂家再进一步提升完善。

根据目前的形势来看,未来灯光设计的发展将超越产品,以后将步入以设计理念为主导的时代。

三峰照明临沂旗舰店总经理王一茗:

在使用酷家乐软件后,发现其可大幅提升人效、简化信息传递成本、提升设计沟通效率,进而缩短成单周期。未来,希望酷家乐能为消费者提供更高效、更专业的全景效果图服务,以满足日益增长的个性化、智能化、场景化需求。

临沂亮美嘉副总经理戴知非:

我也正在与酷家乐合作,未来,希望酷家乐能够在照明设计领域不断地去更新和迭代,让每一位照明设计师都能够更好地去利用这个工具提升工作效率。

另外,在设计层面,希望酷家乐能够更加地专业,在操作上、效果上可以去更好地去适应照明行业的发展。

2023智能灯光设计研讨会(山东站)大合影




文/编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道南1号华艺广场主楼区第21层

关于我们

——

古镇灯饰传媒创办于2002年5月22日,是中国照明产业一家面向全国的智库型行业传媒机构,担任广东、河北、四川、福建等多地政府产业顾问和多家照明上市公司战略顾问,涵盖传媒、智库、活动、投资等四大业务板块,影响力遍布全球。

扫描二维码关注
“古镇灯饰”