重庆电工市场卧虎藏龙!各品牌纷纷在智能灯光板块下功夫

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发表时间:2023-06-23 09:03

在重庆,电工经销商主要分为四类:

一类是专门代理国际品牌的经销商,如施耐德、西蒙、西门子、ABB等专卖店,受智能和无主灯影响,店面已逐渐转化为以灯光体验和电工产品相结合的综合型展厅;

一类是同时经营多个电工品牌的综合类经销商,有的经销商销售的电工品牌产品高达5个;

一类是专门代理国内头部品牌的经销商,如公牛、德力西等品牌代理商,拥有很多渠道网点;

还有一类是国内小众品牌以及温州电工品牌经销商,这类商家主打性价比,在外观和做工上不断升级优化,也能吸引一批做工程和中低端家装零售的客户群体。   

除了主推户外亮化、商照批发、照明设计、办公照明和定位比较高端的花灯商户以外,基本每家每户都有挂电工展板,区别就在于有的是做展墙,有的只上样品,用展板来呈现。

重庆中兴小商品灯饰批发城


目前,在重庆受关注的电工品牌主要有公牛、西蒙、施耐德、西门子、德力西等品牌。它们主要依托网点和品牌口碑取胜,其中,公牛的渠道网点可以说是遍地开花。

公牛、西蒙、西门子、施耐德、ABB、TOT、德力西、欧普、雷士照明等品牌均有在重庆建立专卖店或专卖区。

品牌云集,竞争无可避免,竞争促使产品和服务不断升级,各大品牌纷纷在智能面板上下功夫,以求快速抢占市场,稳住江湖地位。


开关插座市场发展潜力巨大

重庆顺牛商贸有限公司总经理王柏霖

公司创立时间:2020年

现代理电工品牌:公牛

我于2020年正式成为公牛家装渠道重庆代理商,在此之前,我是公牛的电气工程师,之所以转型到渠道一线人员,主要是看好公牛的发展实力。除此之外,开关插座是新装领域以及翻新二手房的刚需产品,更是建材类的结构性产品,这一市场潜力巨大。

国内外知名电工品牌在重庆均有一定的影响力。公牛之所以在当地表现优异,得益于总公司的产品定位和前期的市场策划,让公牛在老百姓心中的地位经久不衰。

目前公司以运营中心的方式与公牛展开合作,各类网点加起来超1000个。在我看来,只要服务好现有客户和渠道网点,借助新品便可接触更多的渠道和领域。尽管2022年公司业绩受疫情影响,但销售额仍保持了30%的复式增长。

今年公牛推出了墙壁开关、生活电器、LED照明、智能门锁等新品,相较以往,产品结构更加丰富,外加智能家居、集成吊顶、浴霸、风扇灯等产品,现在公司已经完全有能力承载一个专卖店的产品品类。

近几年,智能开关热度持续高涨。我也十分看好智能化发展趋势,但是目前的标准不统一,还存在优化的过程和消费适应的时间周期。未来,希望与公牛共同努力,按照进度达成公牛在不同阶段的目标规划。


看好老牌电工企业

西蒙电气重庆智能灯光负责人黄名芳

公司创立时间:2006年

现代理电工品牌:西蒙电气

在品牌与品牌的较量过程中,一定会成就一批商户,也会淘汰一批商户,这是社会发展过程中适者生存的不二法则。

在重庆,不管是国内外知名品牌,亦或是小众品牌,都有一定的市场需求。各品牌之间的定位和销量,以及消费者的认可度决定了该品牌的体量。例如西蒙电气,作为百年老品牌,不管是市场能见度、品牌的知名度,还是消费者对其的认可度都极高。

我于2006年创业初期便与西蒙电气签约合作,至今已与其携手走过了17载。之所以在众多品牌里面选择与其合作,主要看重西蒙电气的品牌理念,以及其致力于打造百年企业的工匠精神,相信这样的企业所生产的产品一定能广受客户欢迎。

今年春季,西蒙电气上新了3个产品系列,涵盖按键开关、智能开关产品,在市场中广受推崇。基于客户对这两款产品的需求,我把按键开关作为装饰公司的主营产品,把智能开关作为智能家居高端客户的配套产品进行推广。

目前,智能开关大受追捧,公司也已建立西蒙智能灯光的体验厅,拥抱智能时代。在西蒙电气的大力支持下,公司年销售额突破3000万元。

为完成2023年度业绩目标,公司将着重突破装饰公司家装渠道,尽可能在前三个季度完成年度目标任务,在第四季度重点开发大客户,为2024年的销售规划做铺垫。

希望在接下来的运营中,西蒙电气保持现有的渠道人员投入,加大物料广宣的投入,助力公司业绩更上一层楼。


文:朱静

编辑:许愿

编审:知音


稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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