武汉市场智能体验馆发展势头正强劲

 二维码 13216
发表时间:2023-06-26 19:52

疫情过后,湖北省武汉市的智能体验馆数量增加明显,分布在各高端卖场,数量约达30家以上。其中较优秀的代表品牌有摩根、易来、小米、绿米、华为等。

西顿照明总经理谢仲斌

代理相关品牌:西顿

代理时间:2009年

智能体验馆/区面积:300平方米

当前智能照明在武汉所占的市场份额在30%左右,在谢仲斌看来,全屋智能照明未来的市场机遇潜力无限。

“目前,消费人群有着明显的的年龄段差异,随着年龄的增加,消费者的消费金额下降明显,基于消费主体逐步年轻化,年轻人对全屋智能的接受程度高,智能更符合当代人对差异化、人性化的需求,因此全屋智能未来的市场机遇也大大增加。”谢仲斌如是说。

在智能家居蓬勃发展的背后,智能家居体验店的存活率却较低,谢仲斌表示,一个品类热潮的兴起都会吸引到经销商的跟风,生存率低的原因在于“全屋智能照明的整体服务难度较大”。

不同于传统的卖灯,销售全屋智能考验的是经销商的整体服务能力,从前期的设计方案、中期安装落地到后期的维护,若其中任何一个环节跟不上都会导致项目失败,对经销商的技术、团队人才的数量和专业性都是考验。

“虽然很多人抢先涉足这一品类,但是后续的技术问题、人员配备问题、资金周转等问题若不能得到完善解决,最终还是会以失败告终。”谢仲斌说道。

西顿照明凭借过硬的产品品质以及丰富的产品品类,能很好地满足不同的客户需求,到店的消费者对高品质的灯光体验都给予了高度的认可。

谢仲斌提到,如果户型面积是150平方米,客单值基本能达5万元以上;如果做总线系统,客单值能高达十几万元甚至以上。

今年全屋智能的销售有明显的涨势,比去年增长近30%,目前公司专注做智能灯光,还未涉足智能开关、智能锁、智能控制器板块。

作为接触全屋智能比较早的经销商,谢仲斌把经营与学习摸索同步进行,在项目落地等实际操作中逐步总结出了不少经验。

“遇山开山,遇水架桥,不断提升运营团队的实力,现在给客户做服务已经十拿九稳。当然我们还在进一步的学习改进,我们认真地对待每一个项目和客户,通过老客户给予的良好口碑拓展更大的市场!”谢仲斌说道。

当前,全屋智能已经逐步成熟,或者已经接近成熟,谢仲斌表示,自己以及同行朋友做的很多案例已经相当成熟。全屋智能的实现需要稳定的网络作支撑,因为地下室等环境信号不好,或是其他原因导致网络不稳定,对全屋智能的实现造成了一定的困扰,全屋智能和网络的融合还需要相关研究人员做出更多的努力。

对于公司未来的规划发展,谢仲斌认为当务之急是更加努力的改进专业技术,提升服务能力。




文:刘文娟

编辑:拾肆

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道南1号华艺广场主楼区第21层

关于我们

——

古镇灯饰传媒创办于2002年5月22日,是中国照明产业一家面向全国的智库型行业传媒机构,担任广东、河北、四川、福建等多地政府产业顾问和多家照明上市公司战略顾问,涵盖传媒、智库、活动、投资等四大业务板块,影响力遍布全球。

扫描二维码关注
“古镇灯饰”