武汉市场智能体验馆发展势头正强劲

疫情过后，湖北省武汉市的智能体验馆数量增加明显，分布在各高端卖场，数量约达30家以上。其中较优秀的代表品牌有摩根、易来、小米、绿米、华为等。

西顿照明总经理谢仲斌

代理相关品牌：西顿

代理时间：2009年

智能体验馆/区面积：300平方米

当前智能照明在武汉所占的市场份额在30%左右，在谢仲斌看来，全屋智能照明未来的市场机遇潜力无限。

“目前，消费人群有着明显的的年龄段差异，随着年龄的增加，消费者的消费金额下降明显，基于消费主体逐步年轻化，年轻人对全屋智能的接受程度高，智能更符合当代人对差异化、人性化的需求，因此全屋智能未来的市场机遇也大大增加。”谢仲斌如是说。

在智能家居蓬勃发展的背后，智能家居体验店的存活率却较低，谢仲斌表示，一个品类热潮的兴起都会吸引到经销商的跟风，生存率低的原因在于“全屋智能照明的整体服务难度较大”。

不同于传统的卖灯，销售全屋智能考验的是经销商的整体服务能力，从前期的设计方案、中期安装落地到后期的维护，若其中任何一个环节跟不上都会导致项目失败，对经销商的技术、团队人才的数量和专业性都是考验。

“虽然很多人抢先涉足这一品类，但是后续的技术问题、人员配备问题、资金周转等问题若不能得到完善解决，最终还是会以失败告终。”谢仲斌说道。

西顿照明凭借过硬的产品品质以及丰富的产品品类，能很好地满足不同的客户需求，到店的消费者对高品质的灯光体验都给予了高度的认可。

谢仲斌提到，如果户型面积是150平方米，客单值基本能达5万元以上；如果做总线系统，客单值能高达十几万元甚至以上。

今年全屋智能的销售有明显的涨势，比去年增长近30%，目前公司专注做智能灯光，还未涉足智能开关、智能锁、智能控制器板块。

作为接触全屋智能比较早的经销商，谢仲斌把经营与学习摸索同步进行，在项目落地等实际操作中逐步总结出了不少经验。

“遇山开山，遇水架桥，不断提升运营团队的实力，现在给客户做服务已经十拿九稳。当然我们还在进一步的学习改进，我们认真地对待每一个项目和客户，通过老客户给予的良好口碑拓展更大的市场！”谢仲斌说道。

当前，全屋智能已经逐步成熟，或者已经接近成熟，谢仲斌表示，自己以及同行朋友做的很多案例已经相当成熟。全屋智能的实现需要稳定的网络作支撑，因为地下室等环境信号不好，或是其他原因导致网络不稳定，对全屋智能的实现造成了一定的困扰，全屋智能和网络的融合还需要相关研究人员做出更多的努力。

对于公司未来的规划发展，谢仲斌认为当务之急是更加努力的改进专业技术，提升服务能力。

文：刘文娟

编辑：拾肆

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心