阮立平:公牛照明业务十年磨一剑,可能还要五年才能做到领先

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发表时间:2024-05-31 11:43
2023年,公牛集团实现营业收入156.95亿元,同比增长11.46%;实现归属于上市公司股东的净利润38.70亿元,同比增长21.37%。

2024年第一季度,公牛集团实现营业收入38.03亿元,同比增长14.06%;实现归属于上市公司股东的净利润9.29亿元,同比增长26.27%。

5月27日,公牛集团召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。公牛集团董事长、总裁阮立平,董事、资深副总裁、董事会秘书、财务总监刘圣松,独立董事李刚,独立董事李建滨出席此次说明会,并回答投资者提问。

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业绩说明会现场

01企业发展:回顾与展望


在业绩说明会上,阮立平从“走远路、创新引领、渠道变革”等多个方面对公司2023年度以及2024年度第一季度的经营情况作说明。

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公牛集团董事长、总裁阮立平


“创新引领”

以需求为导向持续产品创新

2023年,公牛始终坚持创新引领,以客户需求为导向,推出了大师轨道插座、叠翼超薄开关、无业风扇灯、小电舱、安全充电桩、智能无主灯等一系列广受消费者欢迎的新产品,全年共获得IF、红点、IDEA、吉马克等十余项国际、国内设计大奖


“渠道变革”

全品类旗舰店+新零售

2023年,公牛锐意推动渠道变革,顺应消费趋势的变化,持续升级渠道终端电态,全面提升门店和产品展示形象。同时,引入新零售模式,进一步促进线上线下的融合发展,累计开发终端网点1.7万余家,初步建成了遍及城乡的销售服务网络;累计开发运营商客户1,500余家。着力将全品类旗舰店打造成消费者一站式采购、集中体验公牛品牌的核心阵地。


“品牌升级”

时尚、高端、科技
2023年,全面推动公牛品牌向时尚、高端、科技转型升级。与国际照明设计大师合作发布了行业内首个专业无主灯品牌“沐光”,引起了市场广泛关注。邀请国际超模作为品牌代言人,并与国际超跑设计大师合作,打造了大师轨道插座,引领行业在时尚美学和安全科技方向突破创新。

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△巴黎圣母院照明设计大师罗杰·纳博尼(中)、公牛集团董事长阮立平(右)


“前瞻布局”

智能生态、新能源、国际化

2023年,位于广东惠州的公牛智能照明基地正式动工建设,推动以无主灯为核心的智能生态业务快速发展。积极布局家庭储能和工商业储能业务,持续完善新能源用电业务布局。成立了国际事业部,整合内外部资源,全面进军国际市场,加快推动公牛业务和品牌的全球化。


“走远路”
展望2024年,公牛将秉持“专业、专注、只做第一、走远路”的经营理念。始终如一地拥抱变化,主动变革,以高质量的经营和可持续的发展回馈投资者与社会各界,朝着成为国际民用电工行业领导者的目标砥砺前行。


02业务布局:抓住时代趋势

Q:在近年国内经济下行的大环境下,2023年公牛集团营收、利润再创历史新高。在这样优秀的成绩单的背后,公牛做了哪些努力?又怎么看待公牛未来的持续稳健的增长性?

阮立平:首先公牛的业务布局做得是比较好的。回顾公牛的发展历程,每一个阶段都牢牢地抓住了产业的发展趋势。

这几年经济形势确实不是很好,不光是2023年。但总体来讲,公牛的业务这些年虽然增长没有特别快,发展还是比较稳健的。

比如在1995年创业的时候,公牛选择做排插,就是抓住了中国家电业快速发展的趋势;2007年开始做墙壁开关,是中国房地产快速发展的一个阶段;2014年开始做照明,开展其它一些跟房地产相关联的家装业务,是抓住了家庭装修升级的趋势;2021年做新能源,也是顺应了“双碳”这个发展大趋势。此外,公牛还围绕充电桩业务在不断地完善布局,同时也在布局储能业务。

总体来讲,公牛的成长曲线有好几条,在发展的每个阶段都会深入洞察市场机会。在原有业务层达到顶峰之前,都会提前布局一些新的业务,并且这些新业务跟原有业务是相关联的,而不是跳跃式的,所以公牛的业务可以很好地协同发展。另外,这样风险也会比较小,所以总体发展会比较稳健。未来,公牛也会坚持这个优势,这样会走得更踏实。

03业绩增长:做对了什么

Q:近年,凭借电连接业务以及近年快速崛起的智能电工照明业务,公牛依托原有优势,从单一的插座生产商进化为多元化的民用电工企业,如今双版块发展优异,公牛到底做对了什么?

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阮立平:公牛在每一个方面都做了对的改变,开关的外观、渠道的模式、产品的设计、品牌的传播,还有供应链和制造等方面都在不断改变。现在,墙壁开关工厂自动化程度也比较高。总体来讲,实际上是综合领先优势。

因为开关类产品科技含量较低,产品的每一个方面其他产商都可以学会,其他比如说公牛的营销方式可以学习,品牌推广也可以学习。但是公牛的生产的每一样产品、每一个布局方面都比同行领先一点,那综合优势就比较强。


04照明业务:未来行业整合的一个好机会

Q:除了传统的电连接业务,在过去一年,公牛在照明尤其是无主灯业务投入了很多资源,成立了沐光无主灯品牌,实现了渠道从“0”到“1”的突破。那么,在做了比较充足的准备之后,目前公牛对这块业务未来的发展规划是怎样的?

阮立平目前在国内,可以说与家装相关联的业务里,不要说唯一,照明可能是仅存的少数几个没有经过行业整合的品类。

公牛是在2014年开始做照明的,十年磨一剑,公牛也是在不断地积累,从球泡开始做,这十年积累下来以后,总体来讲,公牛已经建立了全面的能力,而且把产品、渠道、品牌都讲得比较明白。

所以,为什么公牛会创建“沐光”无主灯品牌呢?

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因为公牛把无主灯作为未来照明消费升级,还有行业整合的非常好的一个机会。因此,公牛在这个方面会投入非常多的资源,从产品、技术、渠道、品牌、供应链等方面进行全面变革和创新

公牛打基础用了十年,而真正要做好可能要再花五年时间,才可能变成领先。所以,家装行业是最难做的行业,要创造一个新品牌非常难。比如说开关行业,开关行业好多年都没产生新品牌了。但是这个行业也有一个好处,就是一个品牌上去了以后要掉下来也不容易,这也是好的事儿。照明实际上就是这样一个逻辑,所以我们前期做了很多的铺垫工作,后续如何跟智能化结合也很重要。


05产业串联:全部都需要创新

Q:谈到照明行业,各个玩家都在通过不同方式进入到智能家居行业,并分别给智能家居一些新的定义,公牛对智能家居这个版块有什么新的看法?

阮立平“智能家居”概念提了应该有十几年了。十年之前挺火的,很多公司都在做,这两年反而少了,而且做得特别好的好像也没有。

这两年,我们对智能家居这一块也有些新的看法。家里跟智能家居相关联的主控制对象,很有可能就是照明,但不是传统的照明,是不一样的照明。所以,关键是照明的变化我们研究了照明这么多年,尤其是这几年对无主灯的研究以后,我们对照明的理解有了新的改变,这个改变也带来了对智能家居理解的改变。

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未来的照明首先从形态的角度来讲,就是无主灯的这个形态趋势,无主灯这种照明形态是顺应了家装风格的变化。目前家装的风格大趋势是极简化,照明是它的一部分,必须要配合家装风格的变化,照明也要简单化,所以无主灯是一个非常好的表现形式。

第二个是灯光的质量,它可以通过不同的光源的布局的设计来达到不一样的灯光的效果。那么,这个系统形成后,现在消费者的要求是什么呢?

第一层,是要舒适美观;第二层,是要健康视觉;第三层,是情绪调节。而这种灯光,靠以前的开关是不行的,必须是智能化控。对于这种花样很多的灯光,必须用智能控制系统才能来管理它。所以,一个家庭里面,智能控制系统主要控制的对象是照明,在这个基础上再把安防、窗帘及其它的产品都加进去,这样就构成了一个完整的智能家居系统。

这样来看,其实是把开关、照明、智能家居三个产业串联在一起了,而如何把它们都结合在一起,这个就是公牛现在正在推动的事,全部都需要创新!


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文/编辑:方四千
编审:知音
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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