第一梯队表现如何？山东临沂商照市场正迎重塑！

据了解，传统的商业照明第一梯队品牌，如雷士照明、欧普照明、西顿等在终端市场的品牌拉动力有一定程度的锐减。除一些大型项目外，这种变化的原因涉及多方面因素，包括市场饱和、消费者需求多样化、更倾向于性价比高的产品以及新兴品牌的崛起。

与此同时，一些新兴品牌崭露头角，如星发现、博尔美、靓度、开利等展现出强劲的市场竞争力。这些品牌通常以创新的产品、灵活的市场策略和对消费者需求的快速响应迅速赢得了市场份额。

新兴品牌的崛起不仅为市场带来了新的活力，也对传统品牌构成了挑战。尽管如此，临沂市场上并没有出现大量新品牌快速崛起的现象。

商业照明“价格战”成为目前临沂市场的常态，部分产品从过去的几十元降至现在的个位数价格。这种价格下降趋势不仅影响了产品的利润空间，也对整个行业的发展造成了一定的负面影响。

山东东享照明总经理   刘亚男

“2023年商业照明板块的销售额受到了市场环境的显著影响。”刘亚男表示，与2023年同期相比，公司今年上半年销售情况下滑约20%。这种下滑并非个例，而是整个行业普遍面临的现象。市场缩量是导致销售额下降的主要原因，虽然2023年销售额也出现了下滑，但幅度并不明显。

在商业照明领域，传统商业照明产品逐渐被新产品所取代，这些新商照产品在应用性和美观性上都有了显著提升。刘亚男指出，如今商业照明的产品线变得更加丰富和细分，这反映了市场对照明产品多样化和个性化需求的增长。

△山东东享照明

面对市场的变化，刘亚男对公司进行了一系列的调整，公司不仅保留了原有的商业照明品牌，还成立了定制部门，专注于高端和非标定制产品。此外，公司还设立了智能部门，专注于智能照明产品的研发和市场推广。同时，刘亚男提到，公司与弘木照明等大厂的合作，有助于公司在低压线性照明领域实现快速增长。

临沂富安照明总经理   王代富

自2019年起，王代富就担任欧司朗照明公司山东日照地区的业务负责人的职务，期间他不仅积累了丰富的行业经验，更深入理解了照明市场的运作机制和客户需求。

直到2020年，王代富迈出了创业的第一步，成立临沂富安照明有限公司。王代富表示，临沂富安照明的发展之路始于对欧司朗品牌的引进，面对山东临沂地区对标准化照明产品的需求，欧司朗公司最初只能提供电源和芯片，这无疑给临沂富安照明带来了巨大的挑战。

△富安照明店铺一角

他通过提供组装和定制服务，成功地解决了电源销售的难题，满足了客户的个性化需求，从而在市场中占据了一席之地。这种灵活应变的策略不仅帮助临沂富安照明渡过了初创期的难关，更为公司赢得了良好的口碑和市场认可。

同时，富安照明在品牌建设方面也采取了开放和多元化的策略。王代富表示，公司不仅仅局限于与欧司朗的合作，还积极引入了伊戈尔、莱福德等品牌，以及普瑞的封装芯片技术。通过这种多品牌、多技术的产品线布局，临沂富安照明能够满足不同客户的需求，提供更全面、更高质量的照明解决方案。

面对市场的不断变化，王代富有着清晰的发展战略。企业要想持续发展，就必须适应市场的变化，不断进行自我革新和转型。因此，王代富积极探索外贸市场，希望通过外销来提升公司的规模和影响力。

△富安照明店铺一角

随着大品牌的价格竞争和市场饱和，中小型品牌需要通过提供差异化和高附加值的产品来获得市场份额。王代富表示，智能化照明，尤其是商业照明的智能化，将是行业发展的一个重要方向。

王代富强调，智能化照明的核心价值在于其能够根据实际使用环境和需求，实现更高效、更人性化的照明效果。与此同时，智能化照明的推广和应用需要经销商具备相应的技术能力和服务水平。

据观察，临沂商业照明市场的格局相对稳定，主要变化来自于代理商的更迭和部分品牌的市场策略调整。专业品牌的影响力有所加强，而大品牌则通过渠道多元化和产品价格优势来维持市场地位。

尽管市场整体需求量有所减少，但商业照明产品的定制化和多样化将成为未来的发展方向。此外，随着智能化和专业化的趋势日益明显，尤其是在酒店项目中，智能化将成为标准配置，也将为商照市场带来新的发展机遇。