作为雷士最早的运营中心之一，他是如何实现逆势增长的？

晋商文化源远流长，曾在神州大地上创造了亘古未有的繁荣，而在这片商业沃土上成长的张中宏，骨子里天生带有商贾之人的精明与实干。

我从90年代进入灯饰行业，算是太原地区的第一批灯饰经销商。1999年，为了让店铺能进一步做大做强，我开始寻找有实力的品牌合作，从此与雷士结缘，成为雷士最早的运营中心之一。

虽然已时隔二十春秋，但关于企业发展的每一步我还历历在目：“当时选择雷士的原因，主要还是看上他的产品的质量保证，而且厂家理念先进，技术一流。我们刚开始与雷士合作还是相对保守，先从专柜开始，以变压器和筒射灯为主，后来经过一段时间的磨合，双方都觉得彼此的理念吻合，合作起来舒服顺心，所以我就逐步把专柜扩展成专卖店，最后再慢慢壮大发展成为运营中心。

这几年，为了满足更多消费者的需求，雷士的产品线越来越丰富，我们也顺应时势增加面积来扩大经营，如今我在山西有三个店面 ，省会城市太原店面位于锦绣国际建材城，面积在4000平米左右。地市临汾和长治也有直营店面，面积约1000多平米。目前，雷士山西运营中心分销网点覆盖整个山西地市、县市，我们靠真诚服务客户的理念，长年累月下来，积攒了不少消费者的良好口碑。”

当然，二十多年的经商岁月，并非一路繁花似锦，也有风雨兼程之时，这一路上，雷士照明一直所给予的帮助与支持，至今让我心怀感恩：“与雷士合作至今，厂家一向非常体谅终端销售的不容易，对我们照顾有加，首先是样品的免费发放，让我们能够更好地给客户介绍产品，再有就是装修支持、人员支持、系统的培训支持等等，另外雷士的授信支持对我们的帮助更是巨大的。

在创业的路上，如果是单枪匹马地闯荡，那注定是举步维艰，而我们非常幸运能与雷士这种实力品牌合作。有赖于雷士在各方面强有力的支持，我们才能在当地稳步发展，慢慢成为了太原乃至山西知名经销商。”

近年来，虽然经济环境低迷，生意没有以前好做，但我们的整体销量还是能抵抗住市场压力实现逆势增长。

这两年，雷士照明大力推行的工厂购在全国各地遍地开花，开展得如火如荼，对终端门店提高销量，提振士气大有裨益。山西至今开展过两次工厂购，分别是在2018和2019年的六月份，两次工厂购都取得非常好的效果。工厂购是品牌宣传、销量爆破的有力手段，能在短时间内让更多消费者了解，从而实现集中出货，增加销量，让经销商能够快速实现资金回流，对减轻企业经营压力大有裨益。