【亮点奖500强】王宾宾：选对品牌，并坚持下去

纵观近几年，在经济下行压力，房地产低迷，渠道分流之下，灯饰照明市场普遍萧条，灯饰照明行业一片怨声载道。但逆境中也给了人宝贵的磨炼机会，只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

因此，擅长逆水行舟的企业却暗喜：机会来了！

南昌瑞丽照明工程有限公司总经理王宾宾

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与敢于逆水行舟的品牌共成长

南昌瑞丽照明工程有限公司总经理王宾宾2005年进入灯饰照明行业，在外打拼多年，于2011年回到江西创业成立南昌市瑞丽照明工程有限公司。目前，王宾宾拥有200平方米左右的营业面积，代理极美照明、狮盾电气、永怡御风、飞利浦电工、留虹照明、光代源等多个品牌。

灯饰照明行业大大小小的品牌极为丰富，瑞丽照明为何单单钟情于这些品牌？王宾宾的答案是：这些品牌最大特点是年轻而富有活力，对各自专业领域都有着远大的目标；此外，更重要的是，这些品牌敢于逆水行舟。

当很多人悲观地认为灯饰照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，准备退出的时候，极美照明却认为机会来了。2010年作为一个临界点，可将现代灯划分为两个不同的时代，代表着不同的产品风格、市场规模、品牌格局的现代灯市场。2012年，极美照明从欧特朗细分出来，抓住现代灯发展关键节点，凭借其专业的水平及成熟的技术，一跃成为现代灯的品牌新秀。

有激流勇进想法的，不单单有极美照明这样的企业，还有一批王宾宾这样的热血创业者，进而才有了如今的成绩。

王宾宾一直相信，选对品牌，并坚持下去，哪怕大环境差点，创业的路子也会越走越顺。也正是这一腔热血，让王宾宾与极美照明等品牌携手走到了今天。

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团队是我们立于不败的基石

“没有完美的个人，只有完美的团队。团队是我们立于不败的基石。”王宾宾掷地有声，“再好的经营理念，没有核心团队落地执行，终究不过是一句空话。”王宾宾的这样理念，跟极美照明不谋而合，这也是他选择代理极美照明的原因之一。

王宾宾认为，要想在激烈的竞争中立足、取胜，跟管理经营理念、人才团队密不可分。极美照明将每位员工都视作为与自己一同打拼江山的兄弟而非手下，极美的核心员工还是四年前的那一批，基本无人员流失。这得益于极美照明有一套健全而严格的管理制度，定期为员工提供培训会议，一方面可以规范化管理，另一方面可以快速促进员工成长。

只有上下一心，才能让团队的力量更加强大。极美的这一模式也为王宾宾征战市场提供了强力的团队支撑。

商道即人道，一直以来，公司坚持以做人的标准来做事情，高标准地做好每一件事，真诚地帮客户解决问题。目前，极美照明在江西发展迅速，江西分公司以每年50%的增长速度高速增长，仅2019年3月份，极美照明就有6店同装。

王宾宾表示，在与经销商合作方面，极美照明提供最好的装修方案，提升店面体验感，为分公司提供专业的营销服务，提升店面运行效率和活动执行力。目前，瑞丽照明得益于这一政策，发展顺利。

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品质与服务并重

正所谓“打铁还须自身硬。”在王宾宾看来，没有过硬的产品，再好的市场都寸步难行。因此，王宾宾选择品牌时，尤其关注产品质量。可喜的是，注重制造，重视产品和品质，一直是极美成功的基础。

2017年，极美照明通过各项提升，获得了国家高新技术企业的荣誉称号。灯具质量问题无可避免，但企业一定要敢于赔偿，并且为客户提供定期清洗、维修等多样化服务，才能赢得客户的信赖。

时间在迁移，消费观念和市场趋势也在不断地变化，而唯一不变的就是我们能给消费者做些什么。如何以“服务”为核心竞争力留住消费者，才是灯饰照明行业未来的方向，这既是行业急需面对的问题，也是行业留给商家的机会。

王宾宾认为，未来市场会高度品牌化与专业化，品牌市场份额会持续增长，低端杂牌会加速消亡和线上化。渠道销售由产品销售转变为体验式销售，从卖灯转变为卖灯光与服务，进一步提升服务品质，从售前、售中、售后全方位的服务好客户。

选择大于努力，思路决定出路。当你决定入场时，就要保持好一颗平常心，打好这场仗。选择适合自己优质品牌，携手并进，合作共赢，逆水行舟，商海弄潮，未尝不是一件人生快事！